人寿保险康宁产品卖点分析与销售话术讲解教程(52页)-保险话术(编辑修改稿)

人寿保险康宁产品卖点分析与销售话术讲解教程(52页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

全面 保费自动垫交 保单借款 可转换权益 减额交清 23 服务功能 好在哪里 保费自动垫交 不能交费的情况下，维持保障继续有效，保护被保险人的利益 保单借款 不交费的情况汇报下，维持保障的继续有效 缓解客户的经济压力，利率低于银行贷款，不用担保或抵押 体现保单价值的灵活变现（活着能领钱） 增强客户信誉 可转换权益 无需核保，避免重新投保、被拒保、或附加条件的可能 灵活调整保障的类型 减额交清 以合同当时的现金价值作为一次交清的全部保额，相同条件减少保额 24 话术十： 业务员：张先生，到银行借钱，就您个人认为容易吗。 张先生：不太容易 业：确实是这样，向银行借钱也就是贷款了。 要上头批，要担保人，还要财产抵押等，非常麻烦。 但是，如果将钱存在我们公司，除了拥有大笔的医疗金外，在您想要用钱的时候，可以拿保险单到我们公司来借钱。 保险单就好比银行的存折，可以借到保单上钱的 70%。 并且手续十分方便，也不要求人。 速度又快，利息也不高，还了又能再错，这样的一种存钱方式，您觉得满意吗。 25 结束语 • 分析产品 找出优势 • 立足客户 满足需求 • 销售保单 无往不利 26 康宁定期保险 • 保险责任 • 180日后初发，确诊为重疾，一倍给付 • 身故 —————— 一倍给付 • 高残 —————— 一倍给付 27 卖点分析 一、低交费 高保障 20 00 年治疗大病平均要花多少钱。 重大疾病 费 用 说 明 平均费用心肌梗塞 早期发现 12 万，血管复通手术 5 万元以上 4 万冠状动脉旁路手术 一条桥 5 万，二条桥 10 万 7. 5 万脑中风 5 万以上 8 万癌症 5 — 20 万 12 万洗肾 每次平均 435 元，每周二、三次，一年 5 . 55 万元8 万重大器官移植术 肾移植手术： 10 万 10 万暴发性肝炎治疗 住院 45 天，出院后休养 75 天， 6 个月才能痊愈，共 1 . 5 万元15 万严重烧伤 10 万元以上，换肤、完全医好至少 20 万 2 万大病平均需要 8 .3 万元10 年、 20 年后得到大病又需要多少。 28 话术一： 业务员：张先生，您最近很忙，要注意身体。 张：没办法 业：最近常听到一些不好的消息，听说我们福鼎 的癌症发生率超出全国癌症发生平均率。 我们这 里腌制、炸烤类食物特多，这不大好。 张：怎么讲。 业：容易有重大疾病发生。 像您这么有事业心、 责任心的人，更要健康来维护。 您说是这样的吧。 张：马马虎虎了 业：最近我们公司专门为事业成功人士提供了一 份健康支持计划，说给您听听，好吗。 29 话术二： 是这样的，张先生，我们公司的康宁定期健康支持计划，保障您把第一笔存入我们公司，就拥有10万的保障。 俗话说，人算不如天算，天算不如不算，我们一生中有很多事都没法预算。 像这份计划您从存钱一直到 70周岁，这笔钱将为您防范10种重大疾病，一旦有事发生，能领到 10万的支援医疗金。 您只需每天不到 7元就可拥有。 您觉得这份计划，还行吧。 30 二、借鸡生蛋 —— 些许利息换得高额保障 31 话术三： • 张：都是什么病。 • 业：花销很大的病。 譬如说心脏病、癌症等 • 张：得那些病不是很惨。 • 业：得病不一定会惨，治好就 OK啦。