人寿保险培训管理者职业心态讲解课件(69页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要:
你所想的。 当前的思维决定未来 的命运。 潜意识 垃圾 垃圾 如何进行有益的自我谈话 * 不要注意你不想要的事物 * 认同信念 * 控制自我交谈 * 聪明的谈话意味着美好的未来。 明确 动力 确定目 标并铭 刻在心 改变 习惯 积极 的态度 有益 的自我 谈话 动力 价值观 动机 价值观与价值层级 价值观:是每一个人对于自己一生中所欲追求 的事物的一种个人信念。 是每个人判断是非黑白的信念体系。 是我们一生中所欲追求或逃避的一些 感觉。 价值层级:每个人的价值观都有轻重程度的 顺序。 决定了一个人做事的依据和准备。 价值观 追求型价值观 逃避型价值观 价值观 工具型价值观 终极型价值观 寻找价值观的四个步骤 找出要素 工具型价值观向终极型价值观转化 决定价值层级 确定正确的价值规则 设想将心脏取出来放在你的手心上。 设想一些威胁生命的事件。 经历一些痛苦 问问你什么使你真正感到幸福。 向自己提出一些严厉的问题。 价值规划:是你对价值观的定义。 妻子对爱的定义 丈夫若爱我,就应 该把我放在第一位。 丈夫若爱我,就必 须下班准时回家。 丈夫若爱我,就应 该相信我爱他。 丈夫对爱的定义 妻子若爱我,就必 须支持我的事业。 妻子若爱我,就必 须给我充分的。人寿保险培训管理者职业心态讲解课件(69页)-保险培训(编辑修改稿)
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做得非常优秀,例如 …不用担心,你一定行 ! 8 话术锦囊三 问:周边的朋友都买了保险,现在 来作太晚了。 答:恭喜你,身边的人都买保险证明他们的观念都很好,如果现在你进入,他们会加保也会给你转介绍的,恭喜你,一开始就有人支持。 一起做,你一定不错。 9 话术锦囊四 问:不合适。 答:为什么不适合(性格)。 事实上这个行业就是改变人的性格(如某某)既然自己内向,这份工作提供机会改变实际上
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的主要关键就是把自己的手足视为劲敌来鞭策自己。 要选择怎样的对手 企业 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 保险行销人员如果只持有 ( 达到目标 ) 这一单纯的动机的话,若遭到小小的打击就会被三振出局。 然而要改变这一观念并非一蹴可及。 因此,行销人员应要尽可能地塑造出眼前的对手,并且不断地在 口中默念绝不输给他,或是暗地里在心中发誓。 企业管理资 源网 制作收集整理
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