人寿保险县域经营指南营销团队建设篇(10页)-保险营销(编辑修改稿)

人寿保险县域经营指南营销团队建设篇(10页)-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

的主要关键就是把自己的手足视为劲敌来鞭策自己。 要选择怎样的对手 企业 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险行销人员如果只持有 （ 达到目标 ） 这一单纯的动机的话，若遭到小小的打击就会被三振出局。 然而要改变这一观念并非一蹴可及。 因此，行销人员应要尽可能地塑造出眼前的对手，并且不断地在 口中默念绝不输给他，或是暗地里在心中发誓。 企业管理资 源网 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 至于要选择怎样的对手，则有以下的基准可循： ⒈与您同期或是同年龄的行销人员 ⒉比您更得上司赏识的同事 ⒊行销成绩常比您突出的同事 ⒋性格与您不合、很令您讨厌的同事 ⒌除了礼貌性的招呼以外 ,您根本不愿与其交谈的同事 ⒍对您的职位虎视耽耽的人 企业 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 ⒎能力比您好 ,因此常常使您感到懊恼不已的人 ⒏有带动大众领导能力的人 如果您能够常常在您的脑海中勾画出这些强力对手影像的话，当痛苦、厌倦、不知如何是好的时候，您就可以尝试着在口中念一念 （ 绝不输给那家伙 ）。 这样一来您必定可以勇敢地再度面对现实。 坚强的意志比什么都要重要。 领先群雄 您必须犹如单车选手在竞赛时，总以就在眼前的对手为目标的情形一样，不停地追赶，永不放弃，当追上一个对手之后就再继续追赶更前面的对手，直到自己领先群雄为止。 话说到此，要提醒 的 一点是，同时树立太多的敌手会分散您的注意力，效果反而不好，充其量二、三个人的限度即可。 但话须说回来，如果能真正地燃起强烈地奋斗意志的话，对手只要一个就绰绰有余了。 三、建立和谐的团队文化 : 一般而言，冲突会导致团队成员间缺乏尊重、信任与合作，并导致沟通中断，交流信息被歪曲和阻断的现象。 因此，要构建和谐的团队文化，化解和疏通团队人际关系冲突尤为重要。 面对团队中发生的人际关系冲突，主管可以考虑以下几种策略。 1． 回避和冷处理 当团队发生的人际关系冲突微不足道、不值得花费大量时间和精力去解决时，主管的主要职责是使卷入冲突的双方成员暂回避或让步，以避免发生实际或潜在的争 端。 回避和冷处理是一种巧妙而有效的策略，尤其是当冲突各方情绪过于激动，需要时间使他们恢复平静时。 缺点是这种方法可能会使得冲突积聚起来，并且可能会逐步升级以至造成更大的冲突。 所以，当双方当事人心情平静后，主管可以再做中间人让他们握手言和，挑出彼此心中的那根“刺”。 2． 缓和 孙子兵法曰：“克敌，攻城为下，攻心为上。 ”在管理上，这个道理同样适用于团队。 管理的意义就在于主管与属员一起完成工作，共同创造高绩效。 而良好的团队。