人寿保险加快销售人力增长机制建设实施方案doc-保险策划(编辑修改稿)

人寿保险加快销售人力增长机制建设实施方案doc-保险策划(编辑修改稿)内容摘要：

经营周期，强化追踪督导力度， 加快经 营节奏，提升渠道运营效率。 努力在全市建立起高效统一的日平台、周单元、月经营、季考核的运作体系；建立完善市公司个险部各岗位、营业单位分管经理、个险部 经理日工作汇报机制。 切实经营运作好专项激励方案。 结合省公司 2020 年四项考评方案，细化并建立本单位辖区的五个执行方案，并形成定期进度通报机制；充分利用五个考评方案的考核杠杆作用，推动全市季均期交举绩人力、个险持证人力、晋升组数量、合格组及以上主管达标数量、一星级以上农村营销服务部等相关指标顺利达成。 （二）银保渠道发展举措 切实加强两只队伍建设，确保人力提升。 按照 1人 1点的比例加强客户经理队伍建设，修订了客户经理管理办法，对各单位不同职级人员的生活津贴、渠道经理的管理津贴统一规定，并确定了人员自主 销售和网点销售手续费比例。 结合 2020 年理财中心管理办法，对增员、管理津贴作了统一的规定，以确保理财队伍在 2020 年实现翻番。 在管理办法作保证的基础上，市公司制定了 2020 年全年培训计划，主要分为内部培训和外部培训两部分，确保每个季度有一次大型的技能培训，每个月有一次小型的提升培训。 通过培训及日常训练培养锻炼一批年轻的理财主管，为我们队伍发展壮大积蓄力量。 统一思想，明确目标。 结合 xx 团队现状，对全年如何达成各项预算指标作了清晰的分析，对各层级管理人员进 行了系统培训，进一步统一了思想。 按照银保业务发展的 规律，确定一季度全面放量，为全年发展争取主动、奠定良好基础。 力争第一季度完成全年总量和期交目标的 30%和 28%；二季度巩固调整，完成首年保费和首年期交保费计划的 60%和 55%，三季度查漏补缺，季度末要达成各项指标的 85%以上。 争取 11 月份全面完成各项任务目标。 四季度大力冲刺，完成全年各项预算目标。 加强渠道经营，网点精耕细作。 按照‚全面推进、突出四行一邮‛的原则加强渠道经营，坚持将四行渠道作为重中之重，各县区将 45%市场份额作为最低限，力争达到 50%以上，城区将 35%市场份额作为最低限，力争大到 38%以上；加强与农信社、和邮政渠道的合作，争取较大突破。 将渠道企划目标任务纳入渠道考核目标，推进落实； 2020 年各单位在各渠道网点分别确定一定数量的精品网点，设定不同目标，不断挑战高目标。 加强各代理渠道日常联合督导工作，为各单位提供必要的维护支援；坚持网点拜访常态化，全面提升专管员整体素质、能力水平，全面提升网点经营率、举绩率、均产能。 强化考核督导，确保目标达成。 设定各单位银保渠道总体及三大平台的周件数、周保费最低平台，逐周滚动考核通报，并将平台推进情况纳入年度银保渠道考核。 实施网点超越工程及驻点日常考核制度。 加大渠道支援。 充分发挥公司优势，加大和渠道的沟通力度和培训支援，确保取得市 行、支行、网点的全方位支持，确保 XX 人寿市场地位的提升。 （三）团险渠道发展举措 积极外扩合作渠道，推进团险渠道积极竞争、行业对标。