人寿保险分公司市场分析和三年业务发展规划报告doc-保险综合(编辑修改稿)

人寿保险分公司市场分析和三年业务发展规划报告doc-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

快，家庭小型化，人口素质提高 寿险消费群体逐步形成和成熟 保险监管 保险监管力度加大，实行 100%持证上岗，加大对投资型先中的监管力度 市场力向经营力转变，专业和规范成为寿险经营的要求 入世 市场开放，外资寿险公司已逐渐进入 抓紧时间，抢占市场 财富积累 社会财富积累加快，居民储蓄和可支配 为寿险业的发展提供了物质基础 收入明显增加 （二）同业经营状况分析 截至 2020 年底， XX保险人寿险市场主体合计 11 家，其中，中资主体 9 家，外资主体 2 家，已形成产、寿、养老各专业，内外资、台资各公司，保险公司与中介机构协调同步发展，市场格局日趋完善的良好局面，但市场的竞争也更趋白热化。 综合分析 XX 同业可见， XX 寿险市场，除了中国人寿进行全面的机构铺设外，其余寿险业集中于抢占岛内、同安、杏林三大片 区。 中英人寿、生命人寿及国泰人寿市场进入较晚，目前尚未将势力扩张至岛外。 其中，海沧市场由中国人寿和平安人寿瓜分，中国人寿、平安、太平洋在集美市场设有支公司， XX人寿、民生人寿在此设有服务部，其余寿险同业尚未入驻。 翔安市场只有中国人寿、平安人寿、太平洋人寿立足。 因此，又快又好地抢占市场便成为 XX 保险业抢夺市场第二、三把交椅的捷径，也是必经之道。 XX分公司将积极把握经济金融形势、社会环境、行业自身发展等各方面所带来的机遇和挑战，乘势而为，顺势发展。 XX 市各保险公司个人寿险 2020 年经营状况表 （表二） 资本结构 公司名称 合 计 中资 中国人寿保险股份有限公司 XX分公司 225653 中国平安人寿保险股份有限公司 XX分公司 196238 太平洋人寿保险股份有限公司 XX分公司 50963 新华人寿保险股份有限公司 XX分公司 16979 XX人寿保险股份有限公司 XX分公司 16141 民生人寿保险股份有限公司 XX 营销服务部 1899 外资 中英人寿保险有限公司 XX 营销服 务部 5543 合计 513216 同业公司的优势和劣势对比表 （表三） 中国人寿 平安保险 太平洋 优势 劣势 优势 劣势 优势 劣势 领导班组成员有一定政府背景，比较团结，业务员相对稳定，业务员数量与人寿持平。 领导班组成员专业能力不强，没有系统的培训体系，业 务员进取心不强，无明确的销售策略，趸缴占保费的 50%，业务员的收入较低，讲师及训练人员缺乏。 营销体系组织架构完整，人均产能较高，培训能。