人寿保险农村区域开拓实务操作34页ppt-保险营销(编辑修改稿)

人寿保险农村区域开拓实务操作34页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

表、宣传 五 统 一  制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 伏广艺 18 农村区域拓展模式流程 一、前期准备 二、入村普查方式 三、客户资料登记、档案管理 四、答谢会运作 五、后期工作追踪 伏广艺 19 普查人员统计 档案分类管理 电脑保存资料 三、档案管理 伏广艺 20 基 本 资 料 户主姓名 性别 身份证号 职业 配偶姓名 性别 身份证号 职业 子 女 性别 身份证号 职业 性别 身份证号 职业 性别 身份证号 职业 家庭年收入 主要收入 来源 投 保 记 录 姓 名 投保公司 投保险种 保 费 交费期 营销员 保单号码 生效日 风 险 记 录 姓 名 日 期 原 因 医院 理赔险种 结果 保 险 需 求 意外保障 养老保障 健康保障 教育储蓄 非保险需求 备注 XX人寿保险先进村村民保险档案 普查单位： 乡 村 建档单位： 网点 时间： 年 月 日  制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 伏广艺 21 档案的分类：新客户、老客户 新客户分类：有意愿、有能力；有能力、无意愿；有意愿、无能力；无意愿、无能力。 老客户分类：投保意外险；健康险；少儿险；养老险；分红险。 档案分类管理 伏广艺 22 《 保险先进村村民档案 》 一式叁份 一份为驻村服务员的准客户资料，随时更新； 一份留农村网点存档，掌握客户参保情况，用于客户回访。 三星级以上网点应电脑存档。 一份上交县支公司电脑存档，掌握客户资源实施深度开发。 档案分类管理 伏广艺 23 “农村区域拓展模式”流程 一、前期准备 二、规章制度建立 三、入村普查方式 四、答谢会运作 五、后期工作完善  制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 伏广艺 24 四、答谢会运作 会前 会中 会后 以答谢会为平台 伏广艺 25 会前准备 会议运作 以答谢会为平台 １ 、精心筛选客户： 有购买能力、有积极影响。 ２、精制邀约请帖：附会议流程，突出表示感谢与 “ 进门有礼 ”。 ３、 请帖送达： 村领导或联络员送达，业务员电话确认，突出尊贵、感谢与 “ 进门有礼 ”。 ４、 时间安排： 冬季下午合宜，夏天上午合宜。 ５、 设备。