人寿保险公司职场营销课程课件(30页)-保险培训(编辑修改稿)

人寿保险公司职场营销课程课件(30页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

为重点）； 保险沙龙形式； 员工福利手册增加相关内容； 通过客户企业宣传栏广告、公告的形式； 通过企业内部网络，内部刊物稿件，宣传单张等方式发布公告； 通过理赔通知书、续保通知书附带相关内容介绍的形式。 13 ① ③ ④ ⑨ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ② ⑩ 11 12 现场实施 会前准备 举办前的报备，取得人、财、物的支援； 物料、设备的准备； 会前人员具体分工及落实； 各种角色预演； 职场营销会议流程（参考）； 1）入场（包括：签到、入场音乐等） 2）公司宣传片播放 3）暖场（可运用互动游戏、名言、寻宝等方式 ） 4）寒喧问候 5）关键人讲话（开会的目的） 6）主讲人讲解 7）咨询问答时间 8）客户资料收集 现场实施 会前准备 14 现场实施注意事项 一、会前可采用的方式 直接在企业内部进行公告（有需要者在一定时间内报名，如有疑问，可进行电话咨询，或约定专门时间走进企业进行集体答疑） 二、与会人员信息收集 采用服务回馈问卷的方式， 会前发、会中填、会后收； 交回反馈联系表的 赠送小礼物； 对关键人进行激励，侧面获得与会者相关信息； 电话营销 收集整理有关客户资料。 三、会后跟进： 今天开会，明天咨询或个别跟踪，之后一个部门一个部进行问题解答，锁定目标，找出需求； 15 ① ③ ④ ⑨ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ② ⑩ 11 12 跟踪促成 效果评估 通过填写效果评估表，及时对刚结束的职场营销进行全面总结评估；总结经验找出不足，发现效果 评估内容： 会议准备是否充分 参会人员情况（关键人、部门经理、普通员工） 内容讲解是否成功 客户反映（发问人数、交表人数、问题焦点） 总体评价（热烈、平淡、冷淡） 本次会议亮点、 本次会议需改进的地方 客户跟踪方法 : 留下客户电话号码，和客户及时主动联系 找关键人索取客户联系方式； 选一个部门集中突破，成功后再逐一促成其它部门（此方式也可作为直接进入方式）； 加强促成话术（省公司下发）。 16 ① ③ ④ ⑨ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ② ⑩ 11 12 索取转介绍 售后服务 承保服务 定期回企业进行售后服务，也是挖掘客户深层需求，不断开拓新客户的基础。 售后服务做得好，索取转介绍是顺理成章的事，也是团险业务不断做大，稳步发展的源泉。 17 养老无忧员工保险计划 健康无忧员工保险计划 安定无忧员工保险计划 无忧全保障员工保险计划 全家无忧员工保险计划 18 适合现已提供员工意外和医疗保障的企业 • 保障内容：为员工建立养老保障 • 保费交付方式 养老无忧员工保险计划 企业员工共付费 √ 月交 √ 员工自付费 √ 年交 √ • 计划建议：假设 45岁的男性员工，每月交不低于500元或每年交 6000元， 60岁退休时，一次性至少可领取 10800。