人寿保险公司缘故增员概论培训幻灯片(41页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：
员的好处： 20 • 缘故增员是最好的增员方法 – 同学、同住四载的同学，应该让他有更好的发展； – 近十年的同事，应该让他有更好的发展； – 事业心强的他，应该让他换个方向试试； – 老同学、老同事，最了解他的需求，增员容易； – 老同学、老同事，最熟悉他的特点，辅导容易、易留存； – 缘故增员，成本最低、效率最高，是最好的增员方法。 对他（她）： 21 • 缘故增员是最好的增员方法 – 做好自己吸引缘故（基本法）； – 缘故增员是态度（意愿）而不是能力； – 坚信，只要你敢增员，只要你敢负责，只要你直面现实，以自己的微薄力量弥补这个行业的先天缺陷，你就是伯乐，你就会创造奇迹； – 增员不是一次性促成； – 不要自我设限，要敢于选择增员能力比自己强和生活、工作现况良好的缘故； – 不要想当然，行动高于一切。 对你： 22 • 增缘故就是增市场，一个缘故一个市场。 （ 250定律） • 对你来说是缘故，对别人来说不是； 你不增他，他就有可能被别人增走。 • 你的缘故增员也会努力像你一样成功。 • 关系好，你肯定会尽力帮你的缘故增员成功。 • 从长远看，真正的胜利不在于你的团队签来多少保单，而在于占领了多大的市场。 23 符合增员条件的人； 有倾向从事这行业的人； 可以获取面谈的人。 缘故增员的标准 24 25 四项参考： •个性上 开朗、耐心、乐观 •态度上 正面、进取、接受学习 •学历上 基本学历、较高学历、财经背景 •工作经验上 服务业、金融业、销售经验 26 增员对象的特征 亲和力 企图心 （ Ⅰ ） 最佳增员者，可 培养成主任、绩 优业务员。 （ Ⅱ ） 主任 培养亲和力 （ Ⅳ ） 没有目标、没有热 情，成就不了大事 一般作放弃处理 （ Ⅲ ） 一般业务员。阅读剩余 0%
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