人寿保险公司组织发展增员金句话术17页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要:
方式更好更恰当 发展方向的自由:进入保险公司 , 你对自己从事何种岗位工作或是对自己未来的发展 , 可根据自身特点自由选择 , 业务 , 主管 , 讲师等 时间自由:兼顾家庭 , 又有不菲的收入 5 、 接触人员自由:想接触什么行业的人员就接触什么人员 , 只要你有足够的能力 , 保险公司就可以给你想要的自由 优点:时间自由 , 收入自由。 学习自由 , 所卖险种自由 , 社交自由 , 晋升自由 , 工作地点自由 , 交谈内容的自由 , 工作方式自由 , 工作对象自由 , 思想自由 ( 二 ) 、 自我成长 保险是助人为乐的工作。 你帮助别人 , 别人也会帮助你 , 会认识很多的各行各业的朋友 2 社会地位提高。 保险是人才 、 素质品德优秀的人做的 , 晋升不靠关系 , 体现自己的能力 3 、 工作是最幸福的。 能给家庭带来和谐 , 与老公平起平坐工作 , 穿衣服也和以前不一样 , 你的形象更职业 , 永葆一颗年轻的心 4 、 经济独立 , 有尊严。 再也不用给老公要钱花了 , 还可以自由支配 , 享受人生 5 、 孩子的榜样:以身示范 6 、 能力提升。 公司经常不定期培训学习 , 使我们不断增长知识 , 使我们走出校门后所得不到的精神奖励 7 、 全方位提升 , 有尊严 , 孩子榜样 8 、 交际面扩大社会认可 9 、 价值体现 10 、 有当老板的机会 1 现代社会是一个经济腾飞的时代寿险行业是居榜首的 1 生活更加丰富多彩 (三 )、 远景 经济基础决定家庭地位 , 所以说你通过自己的劳动获得经济上的独立 通过工作可以增加自己的内涵与魅力。 因为作为一个独立的个体 , 如果不参与社 , 只让自己淹没在柴米油盐茶中 , 只会让自己的人生价值贬值 3 、 通过工作 , 可以结交更多的朋友 , 让自己的生活更加的充实和丰满 参。人寿保险公司组织发展增员金句话术17页ppt-保险话术(编辑修改稿)
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员的好处: 20 • 缘故增员是最好的增员方法 – 同学、同住四载的同学,应该让他有更好的发展; – 近十年的同事,应该让他有更好的发展; – 事业心强的他,应该让他换个方向试试; – 老同学、老同事,最了解他的需求,增员容易; – 老同学、老同事,最熟悉他的特点,辅导容易、易留存; – 缘故增员,成本最低、效率最高,是最好的增员方法。 对他(她): 21 • 缘故增员是最好的增员方法 –
• (对方回答不好)直接进入拒绝处理。 13 五同 同学 同乡 同事 同好 同宗 14 初中 高中 大学 小学 幼儿园 15 联想法(以小学为例) • 班上最淘气的是谁。 • 学习最好的是谁。 • 我的同桌是谁。 • 班上最听话的是谁。 • 和我最要好的是谁。 16 你对名字的敏感度如何。 你对佣金的敏感度如何。 名字等于佣金 你能不能写出一百个名字。 让我们再过滤一遍你所认识的人
为重点); 保险沙龙形式; 员工福利手册增加相关内容; 通过客户企业宣传栏广告、公告的形式; 通过企业内部网络,内部刊物稿件,宣传单张等方式发布公告; 通过理赔通知书、续保通知书附带相关内容介绍的形式。 13 ① ③ ④ ⑨ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ② ⑩ 11 12 现场实施 会前准备 举办前的报备,取得人、财、物的支援; 物料、设备的准备; 会前人员具体分工及落实; 各种角色预演;
了解内容: 公司简介、行业说明、成功案例 交叉使用: 结合宣传单、话术恰当时机使用 制作收集整理,未经授权,请勿转载转发,违者必究 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 11 辅助 工具 个人工资卡 个人荣誉证书 公司制度与奖励 入司手续 12 事中促成 • 观察 • 促成 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 13 事中促成要 点 介绍公司实力、行业前景
1 4496 10 .5处经理 218 4343 2947 7270 40 .4分部经理 56 3599 1 1 17 1 14770 75 .6部经理 4 1504 22310 23814 93 .7 25 第四部分 绩效指标分析方式的运用 26 微观:个案分析 处经理郭寿: 直管人员 14人;其中 2名分处经理,间管人员: 13人。 所辖区共 27人。 最近 6个月直管人员人均
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