人寿保险公司绩效管理指标分析运用培训教材(55页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
1 4496 10 .5处经理 218 4343 2947 7270 40 .4分部经理 56 3599 1 1 17 1 14770 75 .6部经理 4 1504 22310 23814 93 .7 25 第四部分 绩效指标分析方式的运用 26 微观：个案分析 处经理郭寿： 直管人员 14人；其中 2名分处经理，间管人员： 13人。 所辖区共 27人。 最近 6个月直管人员人均 FYC1500元 最近 6个月间管人员人均 FYC1000元 直管月人均件数： 4件 间管月人均件数： 3件 处经理个人 6个月平均 FYC15000元 月均件数 10件 直管、间管持续率为 90%以上 27 组织架构 分处经理（ 1名） —— 组经理（ 1名） —— 业务主任（ 4名） 业务主任（ 12名） —— 组经理（ 1名） —— 业务主任（ 7名） 28 讨论 你认为这个团队存在什么问题。 29 （一）业绩指标分析 直管、间管人员人均 FYC不高 （ 1）销售技巧没有掌握 （ 2）活动管理做得不好 （ 3）心态有问题 30 人均件数： 人均件数普遍不高。 原因： （ 1）活动量不高 （ 2）成交率低 31 件均保费 （ 1）拿直管人员月均 1500元，件数为 4件来看，件均佣金 375元。 假设佣金比例为 30%，则件均保费 1250元。 这说明销售水平尚属正常 （ 2）间管人员的件均保费为 1100；也算可以 32 处经理的件数和件均保费 （ 1）管理津贴： 直管： 2100*8%*100%=1680 间管： 1300*4%*100%=520 总共为： 2200 （ 2）主管月奖 21000*12。阅读剩余 0%
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