人寿保险公司招聘助理定位ppt-保险增员(编辑修改稿)

14 我没有销售经验，不会做保险 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗。 你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗。 做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会。 再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧。 事实上也并非想象的那么难 ….. 15 话术二： 王先生你这人做这起事来考虑得真周到

“孤儿”保单的具体服务包括（） A、生存给付、续期收费和保全服务 B、合同权益行使和合同转移服务 C、保单错误的 更正、保险金和退保金给付服务 D、保全服务、保单收展服务和全面收展服务 3按照我国企业财产基本险和综合险条款规定，企业的帐外资产属于（） A可保财产 B不可保财产 C加费特约可保财产 D不加费特约可保财产 在解释合同时，对保险合同中使用的专业术语，应按照本合同的通用术语解释，叫做（）

1 4496 10 .5处经理 218 4343 2947 7270 40 .4分部经理 56 3599 1 1 17 1 14770 75 .6部经理 4 1504 22310 23814 93 .7 25 第四部分 绩效指标分析方式的运用 26 微观：个案分析 处经理郭寿： 直管人员 14人；其中 2名分处经理，间管人员： 13人。 所辖区共 27人。 最近 6个月直管人员人均

财确认卡》的登记与统计 ， 并发放 签单礼 品  会后，统计现场签单情况，将《现场签单表》和《签到表》整理完毕 （ 3）礼仪组  会前对礼仪进行培训和现场彩排  礼仪提前 1 小时开始迎宾和会场秩序维护  会中进行 礼品展示和送达 、引领 领导及专家 上 台 、维护会场秩序  签单时，传递《理财确认卡》 和维护场内秩序  会议结束时列队欢送客户 （ 4）音控组  会前 彩排时，

最起码不至于被人打 ! 刘备 关羽、张飞 12 不如跟我干吧 !怎么说我也是皇上的远房亲戚 …… 我三人义结金兰，生死与共 ! 13 第二幕 【 三顾茅庐】 14 若干年后，刘备听说卧龙岗的诸葛孔明，乃是天下间综合素质最高的一位，于是打定主意，不把此人招至帐下誓不罢休。 可是去了两次都没能见到诸葛亮，但刘备并不灰心，他又一次踏上拜访卧龙岗的路途 …… 15 大哥，诸葛亮这厮嚣张得很

入理解话术，倒背如流，实践时才能做到胸有成竹  实际运作时应把握客户异议的本质，站在客户角度，以真情对待并灵活运用话术  赞美认同客户观点，取得客户信任  用反问法收集资料  强化购买点，去除疑惑 PP17 PP18 PP81 PP82 异议处理的误区 我们在处理异议的时候经常会陷入误区  自己制造问题的误区  100%异议处理误区 讲师说明