人寿保险公司市场调查阶段培训训练介绍课件(64页)-保险培训(编辑修改稿)

人寿保险公司市场调查阶段培训训练介绍课件(64页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

扮演与总结反馈时间为 80分钟左右。 《 市场调查面谈演练 》 注意事项 27 市场调查课程表 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 上午 认识单位 《 市场调查表 》的使用 客户问题处理 分享与总结 参加早会 迈向成功 课程宣导 市场调查面谈技 巧 小卡单 大市场 《 准客户名册 》 的填写 观摩展业 班主任叮 咛 本地市场介绍 市场调查演练 市场调查实做 《 准客户名册 》 分析 市场调查 客户在何方 市场调查 市场调查 参加晨会 市场调查 市场调查 市场调查 观摩展业 市场调查 午 休 下午 寻找准客户，填写客户《 100 市场调查 市场调查 市场调查 市场调查 28 客户问题处理 课程目的：初步了解客户可能提出的疑义，掌握处理方法及相关话术。  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 29 《 客户问题的处理 》 课程大纲 I. 客户问题研讨 II. 异议处理方法 III. 总结 8 （ 1） 30 《 客户问题处理 》 操作要点 课程重点是帮助学员通过小组研讨和讲师讲授掌握问题处理的方法。 组织小组研讨和发布时，讲师必须遵循课程重点。 话术举例的目的是带领学员熟悉问题处理的步骤。 31 小卡单 大市场 课程目的： 使学员初步了解短险的有关知识，掌握市场上热销的短险产品，明确销售短险的意义并尝试进行销售。 32 《 小卡单 大市场 》 课 程大纲  短险简介  销售利益  常用卡单  话术要点  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 33 市场调查实做 课程目的：使学员了解市场实做的相关要求，通过市场调查实做，熟练掌握市场调查表的使用方法，积累准客户资料，养成良好的拜访习惯。 34 《 市场调查 》 实做要求  依据拜访计划进行拜访  每日必须完成十份 《 市场调查表 》  每日填写 《 调查情况记录表 》  每日整理拜访资料 9（ 1） 35 市场调查课程表 时间 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 上午 认识单位 《 市场调查表 》的使用 客户问题 处理 分享与总结 参加早会 迈向成 功 课程宣导 市场调查面谈技 巧 小卡单 大市场 《 准客户名册 》的填写 观摩展业 班主任 叮咛 本地市场介绍 市场调查演练 市场调查实做 《 准客户名册 》分析 市场调查 客户在何方 市场调查 市场调查 参加晨会 市场调查 市场调查 市场调查 观摩展业 市场调查 午 休 下午 寻找准客户，填写客户《 100 市场调查 市场调查 市场调查 市场调查  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 36 分享与总结 课程目的：促使新人学习他人经验，分析面临的问题，及时解除困惑，坚定信心。 37 《 分享与总结 》 操作步骤  检查 《 调查情况记录表 》  小组分享  各组代表发言。