人寿保险公司增员战斗营增员培训教材(55页)-保险增员(编辑修改稿)

人寿保险公司增员战斗营增员培训教材(55页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 通过配偶认识的人 如：他 /她的亲友，同学，单位同事等 同学，校友，战友 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 由个人爱好，运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等 过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 日常生活认识的人 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 其他行业的推销员 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等 1 每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 1 人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 1 单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 1 影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等 1 参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等 1 其他 如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员 ZY— 24 作业 ： (20`) 根据增员来源提示录请写出 30个缘故增员的名单 30个老客户的增员名单 5个增员推介人 3个准备开发的目标市场 及每个目标市场的三个 增员对象 （以上皆为一年内可达成的） ZY— 25 五、 增员的接触前准备 ZY— 26 增员工具 展业资料、增员手册、 公司简介、平安报刊、 平安 VCD、薪资条、 邀请函等 ZY— 27 电 话 约 访 一、电话约访的好处和目的 较专业，易给增员者留下好印象 有效率，避免到处奔波及花费 全力保证增员对象赴约 与增员对象约定面谈 时间和地点 ZY— 28 二、电话约访的步骤 问候增员对象，做自我介绍 寒暄赞美并运用推介人的力量 说明意图 —— 面谈邀约 约定面谈时间和地点 —— 二择一法 拒绝处理 再次约定面谈时间和地点 ZY— 29 电话约访的案例示范 ZY— 30 王 大哥，你好。 我是中国平安保险 公司的小吴，是你的朋友林英介绍的。 最 近我们公司业务蓬勃发展，想找 些得力的创业伙伴，所以请林英帮我一 个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有 企图心、人缘好、能力强、想创一番事 业的朋友，林姐不加思索第一个就想到 你。 因此，我想籍此机会，大概利用 20 — 30分钟时间，把这样一个创业的资讯 提供给你做参考，不晓得王大哥您是星 期三方便还是星期四方便呢。 信 函 增 员 成本低 范围广 效率高 易操作 ZY— 31 给企业内退人员的一封信 黄先生： 您好。 我听小王说，根据国家有关规定，您要内退。 说句实话，朋友您心里肯定很失落，工资收入降低了，平时也闲得无所事事。 但听小王说，您是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。 其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一份收入更高的工作。 正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。 过几天，我经过你家，到时来拜访您，向您提供些这方面的情况。 如果有不便请来电告之，电话： ******* 此致 敬礼。 中国平安保险公司 **部 *** *年 *月 *日 ZY— 32 六、 增员面谈 ZY— 33 增员面谈流程图 寒喧 赞美 询问导入 动摇话术 沉默 导入说明配合 增员资料展示 CLO。