人寿保险公司增员双赢行动培训课件(32页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要:
单 14 增员双赢行动 : 双 赢 的 营 业 部 增员最好的利益在于基本法 我们的职涯规划 15 16 增 员 双 赢 行 动 儿孙满堂颐养天年 现在辛苦一点 以后儿孙满堂 可以颐养天年 增员对象 1 增员对象 3 增员对象 2 17 增 员 双 赢 行 动 养老院里苦度余生 以前没有增员 现在在养老院里 吹这么多蜡烛 也没有意思。 假牙 18 增 员 双 赢 行 动 我们怎么做 要增就增人才 19 增 员 双 赢 行 动 过去增员的误区 1 增下岗的 2 维持不住了 ,才想起了增员 3… 20 要增就增人才 让滥增员的时代一去不复返 让只增员不辅导的人彻底警醒 增 员 双 赢 行 动。人寿保险公司增员双赢行动培训课件(32页)-保险增员(编辑修改稿)
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过我听说这个行业发展了好几年了,竞争很激烈。 业:您说的很对。 现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题,看得出国家、社会对保险行业 挺关注、挺重视 的,就连胡锦涛总书记、温家宝总理也多次提到 要大力发展商业保险。 随着家庭收入的提高,老百姓也越来越认同保险了。 同时,在日本、美国、台湾这些地方,每个人都拥有几张保单。 比如在日本人每个人就平均拥有七张保单, 我们国家每七个人才有一张保单。 所以说
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亲戚朋友 如:父母、兄弟姐妹;旁系亲属;及他们的朋友;自己的朋友等 通过孩子认识的人 如:子女学校的老师、校长;子女的同学朋友;子女同学、朋友的父母亲友等 通过配偶认识的人 如:他 /她的亲友,同学,单位同事等 同学,校友,战友 如:从小到大上学或各类补习班认识的同学,老师,校长;战友及同部队的人;亲戚朋友的同学,战友等 由个人爱好,运动而认识的人 如:琴、棋、书、画、戏、曲;足球、篮球、乒乓球
也要听懂非语言传递的信息,同时更要学会换位思考,即站在对方的角度考虑对方的疑虑、困惑。 在处理准增员对象的异议时要严格遵循 LSCPA 原则: 用心聆听 LISTEN 尊重理解 SHARE 澄清事实 CLARIFY 提出方案 PRESENT 请求行动 ASK 充分尊重对方,体现了一个人的修养。 面带微笑的看着对方,及时给予点头或者“哦”、“是的”等回应,不随意打断对方的谈话
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