人寿保险公司增员异议处理要诀促成话术doc-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
也要听懂非语言传递的信息，同时更要学会换位思考，即站在对方的角度考虑对方的疑虑、困惑。 在处理准增员对象的异议时要严格遵循 LSCPA 原则： 用心聆听 LISTEN 尊重理解 SHARE 澄清事实 CLARIFY 提出方案 PRESENT 请求行动 ASK 充分尊重对方，体现了一个人的修养。 面带微笑的看着对方，及时给予点头或者“哦”、“是的”等回应，不随意打断对方的谈话，这些都是尊重别人的表现。 澄清事实，是告诉我们必要的时候可以重复对方的话，随后加上“是这样吗”、“我理解的对吗”等。 有时候适当重复别人的话，也会让对方感觉你的认真和对对方的尊重。 异议处理的目的不是单纯解决准增员的疑惑，更主要的是通过异议的解决，立即要求对方做出行动。 这种行动并不意味着立即加盟，而是让其能够参加公司的创业说明会或者与经理面谈。 二、促成 把握促成时机，运用促成话术，提出邀请，顺利完成增员。 促成话术： 我。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。