人寿保险公司同业客户二次开发重要性讲师手册doc-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
客户 数超过了 1000，这就是她们值得尊敬的理由。 操作要点 讲师 熟悉对李静莉、吕彦茹的介 绍。 3 分钟 讲师讲授 因为上千名的客户意味着： 她们的勤奋 —— 客户积累是勤奋的体现 她们的财富 —— 客户数量是财富的象征 她们使上千个家庭拥有了保障，在保护他人家庭的同时，也改善了自己的生活。 这就是我为什么说她们值得尊敬，因为我们寿险行业，客户是我们的生命线，客户的数量决定了我们的价值，所以，拥有众多客户的伙伴都是值得尊敬的。 说到这里，我不由的在想，谁是我们班上最值 得尊敬的伙伴。 操作要点 解读尊敬的理由 3 分钟 讲师讲授 我相信我们班上有的伙伴的客户数量也不少，甚至比刚才那两位的客户数还多，那么接下来我们来寻找一些我们班上最值得尊敬的伙伴。 （可以层层筛选，比如可以让客户数在 300以上的伙伴举手，然后是 500、 700、 1000，最后找出客户数最多的那位伙伴，掌声响起） 操作要点 注意氛围的把控 2 分钟 讲师讲授 客户是我们的财富，客户是我们工作的重点，我们日常工作的大部分时间都是在开发客户，那么， 您是否想在短期内拥有属于自己的大量客户呢。 有个行业的客户，不知道大家 关注过吗。 操作要点 层层推进，注意引导 3 分钟 讲师讲授 对，这个特殊的客户群体就是：同业客户。 也就是我们本次轮训的重点，接下来我们一起来看，为什么要做同业客户的“二开”。 1 分钟 讲师讲授 （介绍本节课程的大纲） 2 分钟 讲师讲授 为什么要做同业客户的“二开”的一个重要原因就是：同业的客户资源非常庞大和丰富。 2 分钟 讲师讲授 同业客户除了资源庞大以外，还有。阅读剩余 0%
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