人寿保险公司20xx年2月份营销工作报告43页-保险营销(编辑修改稿)

人寿保险公司20xx年2月份营销工作报告43页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

，强化停售氛围； “将爱情进行到底”大型专场讲座和产说会相结合推动； 营业部业务对抗方案追踪； 营业区联赛方案冲刺； 收官战役机构扣款费用回算方案冲刺； 20 营销支持 营销员方案支持 机构方案支持 活动支持 21 元宵方案 时间： 2月 1日 ~2月 7日 内容： 凡交单标保 2020P以上即可获得思念元宵两袋；费用机构自行承担。 凡在此期间的保单录入的业务均按； 中国最大的保险资料下载网 22 二月业务方案支持 时间： 2月 1日 ~2月 29日预收且承保 对象：全体营销员 内容： 凡累计标保 6000，奖励情侣手表一只； 凡累计标保 10000，奖励情侣手表一对； 凡累计标保 20200，奖励彩金对戒一对； 凡累计标保 50000，奖励黄金对戒一对； 凡累计标保 100000，奖励钻石对戒一对； 凡累计标保 300000，奖励台湾双人游 +钻石对戒一对； 5万以上方案与台湾游方案不兼得。 23 台湾游方案冲刺 对各机构已入围人数（ 围）做好重点的追踪（合计 2万以上全省前 20名）和宣导，做为业务的主要来源和追踪点。 对少数大单高手以直接入围（ 10万）做为突破口，锁定目标，实行一对一的跟进和追踪。 24 营业部对抗方案 时间： 2月 1日 ~2月 15日 对象：全体参会营业部经理所在营业部 方案内容： 根据营业部体能，将营业部分成 ABC三个小组，小组内随机抽签两两对抗； 对抗指标分为两个阶段和两项指标： 15日前对抗活动人力，全月对抗保费； 按三个小组分别设立对抗奖金，分阶段进行统计对抗结果； 组别 15日活 动人力 29日保 费达成 A组 300 300 B组 200 200 C组 150 150 25 备注： 活动人力是指 15日前（含）保单录入标保 1000P以上人力，且本月承 保，未承保或犹撤均不算； 保费以直管部当月净承保保费为准； 未参加此次培训班的营业部经理不参与此方案； 如果活动人力达成情况相同以最后承保保费分胜负； 获胜方达成标准方能享受此方案： A组至少承保标保 6万、 B组至少承 保标保 4万、 C组至少承保标保 2万； 26 举例： 假如 A组营业部张三和营业部李四抽签成为对抗小组，如果 15日张三和李四营业部保单录入活动人力分别为 8人和 10人， 29日保费分别是 20万和 18万；那么 15日活动人力则是李四获胜，赢得 300元活动人力奖金；全月保费则是张三获胜，赢得 300元保费达成奖金；如两项均获胜则可同时享受两个指标的奖励。 本次营业部对抗不需要营业部经理交押金，且只奖不罚；将在 2号业务启动会上进行现场抽签分组对抗，请各机构在晚上面谈时做好沟通； 27 开门红优胜四级机构方案 方案时间： 2020年 1月 1日 — 2020年 2月 29日 综合得分标准：保费任务达成率占比 50%，活动人力达成率占比 25%，XX之星达成率占比 25%； 奖励标准： A组按综合得分评出优秀机构两名，第一名奖励现金 2020元，第二名奖励现金 1500元； B组按综合得分评出优秀机构两名，第一名奖励现金 1200元，第二名奖励现金 800元； C组按综合得分评出优秀机构一名，奖励现金 600元； 各组获奖机构如未能在 1月完成月度任务，所有奖金按 80%兑现； 28 季度营业部 TOP30 分公司加大对部经理荣誉及培训支持；为鼓励晋升文化、充分调动部经理的主观能动性及技能技巧，分公司在 2020年每一季度将组织一次彰显身份、劳逸结合的 TOP30（部门业绩季度前 30名的部经理）荣誉表彰大会，第一季度表彰大会将安排在灰汤温泉，白天培训、经验交流，晚上泡天然温泉。 29 营业区对抗方案 A组 保费任务 活动人力 XX之星人力 综合得分 XX第。