人寿保险信函开拓讲解报告24页ppt-保险营销(编辑修改稿)

人寿保险信函开拓讲解报告24页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

在信寄出后的一礼拜内，他会以电话来追踪，以便约对方出来共进午餐边吃边聊。 （三）由 “ 财产规划 ” 出发 ： 收入 、 通货膨胀 、 投资 ， 以及所得税乃个人理财的四大问题。 虽然如此 ， 您大部分的时间与心思 ， 很可能都是花在开拓您的事业之上。 但您可能并不知道 ， 在您正为前途打拼或力求工作发展的同时 ， 您也正在制造上述的理财问题。 首先是 ， 怎样保护您的 “ 投资 ” ， 并提供您家庭保障的问题。 事实上 ， 若您早已进行一项投资 ， 如债券或共同基金 ， 那么您自会很注意通货膨胀与所得税的问题。 其实 ， 凡事若无规则就不可能有所作为；因此 ， 您期待的报酬率自会与计划的周延性成正比。 为此 ， 谨附上一些理财及税务问答资料 ， 供您做参考。 我真心期盼能有机会 ， 同您谈谈我们的理财服务。 祝 安好 敬上 以这种信来出击的人应切记，如果没有先寄出这种能配合 “ 准 ” 顾客的私人信件之前，切勿做亲自的拜访。 再则这种以一开头就道出熟识者之大名的信，常能营造出自己在对方心中的声望。 （四）写给 “ 被转介绍者 ” ： 您的好友 先生是我的客户 ， 由于我为他处理保险及退休事宜的方式他深感满意 ， 并且觉得您对这种服务可能也感兴趣 ， 所以特别告知我您的大名。 先生和我都不太清楚 ， 您是否很在意您的寿险安排或退休规划 ， 但我实在很想当面详细地向您说明我的工作内容和情况。 当我从一个人的口中得知他拥有多少人寿保险后 ， 我不会就接着建议他把保额增大。 而是在与他谈完其个人的财务状况 、 事业安排及其未来的希望与计划之后 ， 再依据我的知识与经验来提出建议与推荐。 凡是愿意与我谈这些事的人 ， 都是对我的专业能力及整合力深具信心者 ， 倘若他缺乏这种信心 ， 那么我可能就不是那个应该为他提供服务的人。 这封信的目的主要在告诉您 ， 若您觉得我可以与您谈谈这些事 ， 我会非常乐于在您方便的时间 ， 与您谈谈理财规划的问题。 我将在本周内亲自与您联络。 祝 安好 敬上 本信主要是写给那些 “ 想存钱供子女念大学却又无力负担全额学费 ” 的工薪阶级父母。 （五）以 “ 教育基金 ” 诉求 ： 您实在可以使您的美梦成真。 这个美梦就赠与您的孩子 ， 一个在未来价值伍拾万元以上礼物。 这个礼物就是 “。