人寿保险事业说明会操作标准流程规定(19页)-保险说明会(编辑修改稿)

人寿保险事业说明会操作标准流程规定(19页)-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要：

嘉宾进行“包装”介绍，并注意提示演讲时间。 注意事项： 注意播放上下场音乐及“ 会议流程投影片”。 七、 成功分享 /15’ 主持要点： 主持人要注意对出场演讲嘉宾进行“包装”介绍。 注意事项： 注意播放上下场音乐及“会议流程投影片”。 8 八、性向测验 /20’ 主持要点： 宣讲性向测试规则。 注意事项 ： 主持人要注意缓解增员对象的测试压力。 性向测验地操作 ： 性向 测验工具由性向测验问卷、性向测验答题纸、测试结果评定卡、性向测验评分胶片四部分组成。 在事业说明会的前期准备工作中要成立“测验小组”，由“测验小组”来完成性向测验的整个操作。 在事业说明会性向测验开始时，由“测验小组”发放性向测验问卷与答题纸（对没有入司申请表的增员对象同时发放入司申请表）。 答题时间为 20分钟。 答题回收之后用评分胶片算出每行的得分（每行分别测试的是：情绪、对人信赖度、独立性、个性、脾气、冒险性、自信心、领导欲）。 前三项分数过低的可直接淘汰。 最后用“测试结果评定卡”算出综合得分，并将测验成绩汇 总反馈给“面试小组”（具体资料请参看“性向测验”文件夹）。 在计算测验得分时，“测试小组”的成员要本着准确、快速的原则及时完成各自工作。 九、现场抽奖 / 10’ 现场抽奖可以按照入场券的编号随机抽取，在抽奖的过程中，会务人员要注意会场秩序地维持及音乐地播放。 中奖的增员对象由礼仪人员发放奖品。 奖品的选择可以是带有公司标志的小礼物，也可以是事先精心策划的特别礼品。 重要提示：主持人要清楚的认识到，抽奖的目的是活跃会场气氛，使增员对象留下进行下面的环节。 因此在现场抽奖时要注意时间与会场氛围的调节。 十 、事业说明会收尾 主持要点： 再次欢迎增员对象参加此次会议并致谢。 宣布休息十分钟，准备面试。 可以以故事结尾，留下思考。 注意事项： 会务人员要注意会场秩序的维持。 注意播 放“欢迎滚动投影片”及暖场音乐。 9 十一、面 试 主持要点： 宣布面试规则，核对人员名单并进行分组。 面试操作 ： 准增员在 休息片刻之后由主持人集中核对名单（核对留下面试的人数）、宣讲面试流程、规则，并进行分组。 分组结束后由礼仪人员带到面试地点进行面试。 负责面试的人员要提前进入面试地点。 （面试人一般 23 人为一小组）。 重要提示： 各机构可根据参会人数的情况确定面试考官人数。 准增员在等待面试的过程中，会务人员及各级主管要注意及时沟通、交流，并随时调整会场气氛。 注意暖场音乐地播放。 10 第四部分、成功举办事业说明会的关键因素 对主持人的要求 （ 1）主持人应提前 30分钟到达会场，做好充分的心理及形象准备。 （ 2）考虑可能出现的突发情况，做好充分的应对准备。 （ 3）形象大方、语言表达能力 较强、心态积极，有一定的掌控能力。 在主持会议时要充分的考虑到参会人员的特点，循序渐进地把会场气氛调整至最高点。 （ 4）讲究 XX 礼仪，有丰富的主持经验，熟知公司的各项政策法规。 （ 5）幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬。 （ 6）主持过程中保持中立，不带个人感情色彩。 （ 7）主持人在主持会议的时候要视座位、场所的大小，考虑是否请业务员 退场。 （ 8）在进行性向测验及面试之前，主持人要缓解准增员对象的心理压力。 （ 9）。