人寿保险主管增员攻略培训讲解教程(24页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：
暂的沟通，直至取得准增员对象的认可 重点强调我们做的是经营团队的生意、复制成功的经营模式 多次要求，促成参加创业说明会 要点 : 邀约：一见倾心初次面谈－重点 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 邀约：一见倾心初次面谈－总结 了解 开放式提问 导入 撼动心灵话术 选择 （十字图） 做生意的机会 邀约 成功邀约 异议处理 促成 •鼓励 LASS •测试 •通过自我包装做到成功吸引成功 •保险行业特点介绍 开门 说明 促成：百年好合促成面谈 目的：促成 步骤一 :开门 —— 成功吸引成功 我的入行经历 加入平安后的收获 注意事项： 1. 根据不同对象的需求点进行不同的包装 2. 包装的着重点在于个人加盟平安前后的变化 3. 利用动机心理学的幸福动因 要点 : 步骤二 :说明 —— 保险行业特点概述 有的放矢：说明时九大特点无须面面俱到 注意观察准增员对象的反应，勇于促成 赚钱能力 晋升机会 个人成长 能力被认同和荣誉 满足感及使命感 时间掌控。阅读剩余 0%
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