人保寿丰盛未来保险培训经典ppt课件(38页)-保险培训(编辑修改稿)

人保寿丰盛未来保险培训经典ppt课件(38页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

面 活得越久，领取越多 保障 180天内因疾病 身故或全残 无息返还所交保费 1年内因疾病 身故 无息返还所交保费 因意外或 180天后至 70周岁前因疾病身故和全残给付 2倍基本保额 因意外或 1年后因疾病身故给付 3倍基本保额 70岁后身故或全残给付基本保额 同业对比 20 基本情况对比 产品名称 人保丰盛人生 B款 国寿金彩明天 B款 保额 每万元 每万元 保险期间 终身 定期到 80周岁 交费期 3年、 5年 3年、 5年 生存金收益对比 生存金 基本保额的 10％ 基本保额的 9％ 65岁生存金 基本保额 70岁祝寿金 80岁满期 优势： 三年返还比例高 祝寿金给付多 活得越久，领取越多， 总体收益高 保障 180天内因疾病身故无息返还所交保费 1年内因疾病身故无息返还所交保费 因意外或 180天后至 70周岁前因疾病至 70周岁前身故和全残给付 3倍基本保额 因意外或 1年后因疾病至 65岁前身故给付 3倍基本保额 70岁后身故或全残给付 额 70岁后身故给付 2基本保额 同业对比 21 22 23 基本情况对比 产品名称 人保丰盛人生 B款 国寿金彩明天 B款 保额 10000 10241 保费 7736 7736 交费期 3年 3年 总保费 23208 23208 计划到 70岁的利益对比 优势： 三年返还比例高 祝寿金给付多 活得越久，领取越多， 总体收益高 生存金 1000 13次＝ 13000 922 13次＝ 11986 65岁生存金 0 10241 70岁祝寿金 15000 0 假如 70岁后身故 15000 20482 总收益 43000（多 291元） 42709 风险保障对比 优势： 身故全残双保障 因疾病等待期短，仅为 180天 身故全残保障延长至 70岁给付 3倍基本保额，风险承担高 身故或全残 180天内因 疾病 身故或全残 无息返还保费 1年内因 疾病 身故 无息返还保费 因 意外或 180天后至 70岁前 因疾病身故或全残给付 3倍保额 65岁前因 意外或 1年后因疾病身故给付3倍保额 70岁后身故或全残给付 65岁后身故给付 2倍保额 24 产品目标市场 25 少儿年龄小，生存领取时间长；每三年一次的生存金相当于教育金补贴；如果红利抵交保费，则可减轻交费负担。 少儿市场 中老年市场 丰盛人生费率均衡，年龄对费率影响不大；因有生存金返还，保费负担不重；红利交清增额可使保额节节高，生存金越领越多；可抵御通货膨胀的压力，同时避税效果显著。 目标市场 26 客户属于稳健型投资者，对金融市场的风险不具备足够的心理承受力，可适时推荐，让客户在有一定安全感的前提下选择有保底的“红利”理财产品。 保全财产合理避税 高收入者市场 专家理财，个人资产保值升值，又可避税；同时分散投资，化解风险。 已成交客户群 已购买传统保险产品，认同并关注保险，同时认为现有寿险产品收益率不太高，希望购买有更高收益性产品，保障储值，一举两得。 目标市场 27 除了投资本企业项目外，个人其他投资理财渠道较少。 购买本保险，相当定期存款，既避利息税，又避遗产税 私营业主市场 女性市场 女性大多注重实际，图回报；同时又不愿冒风险，谨小慎微的投资者。 本保险可使她在有一定安全感的前提下选择有保底的 “ 红利 ” ， “ 红利 ” 的想象空间比较大。 目标市场 28 产品组合 29 产品组合： 丰盛人生 A/B+无忧组合 产品不同，保障不同，组合销售，客户保障才全面。 根据客户的多样需求进行组合，更显专业更具有市场竞争力 强烈推荐 产品需要组合销售 30 丰盛人生 A/B款 ＋附加定期 无忧组合 人生无忧＋附加意外伤害医疗 A款＋住院费用 A款（ B款）＋住院收入保障 组合特色 保费低廉，保障全面，集储蓄、分红、医疗、意外于一身，全方位呵护人生 保障型组合 31 健康＋保障型组合 7岁男孩投保丰盛人生 A款 丰盛人生 A款＋康宁两全 +定期重疾＋学生意外险（建议在校投保） 险种 保额 保费 交费期。