人保健康少儿重疾产品话术25页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
的反射动作。 • 拒绝可以使我们深入了解客户的想法 • 处理拒绝问题本身就是转化为成交的推动力。 14 拒绝处理的技巧 • 先通过赞美及认同消除客户的防卫心理。 • 不要急于处理问题本身，先用反问法收集资料，以寻找问题的空隙。 • 找到问题的本质，先祛除疑惑点，再处理问题，强化产品卖点。 15 不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户： “ 是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗。 ” 16 说明 …… • XX先生，这款产品可以说真的是为您的孩子量身定做的一款好的产品，它集合了医疗、储蓄、护理多重保障，是市面上唯一一款保障全面的少儿健康险，它的缴费也非常低廉，您孩子这个年龄买每年只要 13500块，而您每个月只需要交 1125元，就可以给您的孩子准备好 10万元的基金，伴随着她健康成长。 • XX先生，我们这款产品里包含了 15种常见的少儿重大疾病保障，同时我们还针对于目前高发的白血病专门设置了白血病关爱金，可谓非常的人性化，作为孩子的监护人，我们都希望时时刻刻陪伴着他，但孩子在长大，他们将来要上幼儿园、要上小学等等 … 容易出现一些意外的情况，为了抵御这种风险，我们特地设置了长期护理金，真的非常全面，存钱为孩子准备一份健康，等到他 22岁了，还可以得到一笔不菲的存款，到时候完全可以让您的孩子去国外接受更好的教育，我相信您也会为此感到欣慰的，您说是吗。 17 促成的几种方法 • 默认法（推定承诺法）；假定准主顾已经认同购买了，直接让其签单。 • 二择一法：是指给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的。 •。阅读剩余 0%
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