产说会会中会后促成演练注意事项课件15页ppt-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要:
资产可保全的产品,能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报,请问如果买保险的话,你打算是让谁做受益人。 ” • “我现在没有钱买这个保险。 ” • “ 我很理解你的心情,你看,以我对您的了解,一个月多存几百对您来说应该不是件难事,也就是每个月少抽几包烟,我看你一个月存 1000千应该没有问题,你看你是投资 1万还是 3万。 •10000看上去投资比较多,但是把钱存入银行会不会感到贵呢。 其实是一样的,投入越多,收获越多。 中 国最大 的保险 资料下 载网 企业 企业企业企业•“我做不了主,要回家跟我爱人商量一下” •那没关系,这对于一个家庭来说是一件大事,应该和爱人好好商量一下,但今天现场投资还有那么多的礼品增送,我们可以先填写投保单,我先帮你拿到公司去核保,你看受益人是不是写你爱人的名字。 •您很尊重你的家人,非常好,但是,你已经确定这是对家人有益的做法,今天现场投资还有那么多的礼品增送,你可以先在这边签字确认投保,回去可以给家人一个惊喜,如果家人实在反对,我们还有十天的犹豫期,在十天内。产说会会中会后促成演练注意事项课件15页ppt-保险说明会(编辑修改稿)
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贵姓)张老板,一看您就知道是个成功人士。 我们今天也来了不 少象您这样的成功人士,有政府领导,企业老总等,那边一位签了 5 万元,预约了一份 xxx礼品,他说他家正好打算买一个,这下不用买了,既有保障又有礼物,何乐而不为。 您看您是不是也预约一件。 会后追踪要点及话术 一、要点 1. 到场客户 3 天之内必须全部回访 . 2. 重要客户共同商谈促成办法,必要时由主管培访。 3.
你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱。 客 户:每月大约需要还银行贷款 1000元左右吧。 业务员:如果现在银行要您提前 5年还完贷款,也就是说您每月大约需要还银行 贷款 1500元左右,您觉得对您这样有实力的成功人士会会有太大的压力。 客 户:那也不会。 业务员:这就对了,您现在参与的这个计划,就相当于提前 5年还完贷款嘛。 您存的钱不仅安全,还可以流通,必要时也可以用来周转,最重要
脑、打印机、复印机、扫描仪、投影仪等,防止灰尘、保持整洁,用后及时关机。 (五)正确、迅速、谨慎地打、接电 话 : 来电话时,听到铃响,至少在第三声铃响前取下话筒。 通话时用普通话先问候,并自报公司、部门。 对方讲述时要留心听,并记下要点。 未听清时,及时告诉对方,结束时礼貌道别,待对方切断电话,自己再放话筒。 接、放电话时要轻拿、轻放电话机,禁止摔、撞电话机; 通话简明扼要,不得在电话中聊天;
阶段保障需求侧重点分析 意外身故 疾病身故 医疗 重疾 养老 投资 教育 死亡 健康 养老 其他 单身期 家庭形成期 家庭成长期 家庭成熟期 人生阶段 20 保险购买能力分析 个人或家庭收入 保费支出 单身期 收入 100 人生不同阶段保费在收入中占比( %) 5 8 10 20 10 传统寿险 其他 家庭 形成期 家庭 成长期 家庭 成熟期 退休期 合理保费占比1020% 21 授课内容 •
不护展承保该产品。 ,被保险产品的化学成分若有所变动 ,应在十天内书面通知本公司 ,并根据本公司的要求缴纳应增加的保费 ,否则本保险将不扩展承保该产品。 、机器、设备、工作和产品或商品进行检查 ,但本公司对该项检查不承担任何责任。 ,对于保单已生效期间的保险费 ,前者按日平均计算 ,后者按本公司短期费率汁算。 已缴保费扣除上述保单已生效期间的保费后 ,差额退还给被保险人。 、出售或分配 的同
,您的身份证号是 …… 激将法促成 有效的促成话术 9 客户送别话术 王先生,祝贺您今天做出了明智的选择,明天我去登门拜访您,把一些投保细则给您讲清楚。 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 10 等一段时间再说吧 营销员:我很理解您的想法,什么时候买保险是您的权利,您千万不要有压力。 我想知道今天的讲授,您还有不清楚的地方需要我再解释吗。 客户:没有,都还挺清楚的。 营销员