产品说明会会中会前会后话术29页-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要：
，能够灵活运用； 学会配合产说会的方法、专业技巧及话术并通关训练； 会前 15 会中 听 留 催化 沟通很重要 16 促成话术： • “李先生，不知道你的感觉怎么样。 ” “ 还可以 ” • “ 您还有什么地方不太明白吗。 ” （ “ 有 ……” 要及时解答 再次说明计划书 {话术 }/“还是挺清楚的 ” 继续） • “ 那您看这儿有些资料是不是可以先填一下。 ” （拿出投保单） • “ 我还要好好考虑虑。 ” • “ 您是考虑什么问题呢。 是投保 1份还是 2份的问题吗。 ” • “ 我还要好好计算一下是否划算。 ” • “ 刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗。 与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮你创造更高的收益，更何况 “ 金满堂 ”是一个收益高，保障高，客户权益大；投资兼保障，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人。 ” 17 • “我现在没有钱买这个保险。 ” • “ 我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，一个月拿出个百把块钱对您来说应该不是件难事，也就是每个月少抽几包烟，我看你存一份应该没有问题，你说呢。 •6000看上去投资比较多，但是把钱存入银行会不会感到贵呢。 其实是一样的，投入多少，收获多少。 请问您认为一张 6000元的存单与一张 20200元的存单哪一张更贵呢。 •王先生，您知道吗。 其实没钱的人才需要保险。 有钱人必要时卖栋房子就能解决问题。 对他们来说买保险不是唯一的保障，您说对不对。 18 •“我做不了主，要回家跟我爱人商量一下” •那没关系，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，你看受益人是不是写你爱人的名字。 •您很尊重你的家人，非常好，但是，你已经确定这是对家人有益的做法。阅读剩余 0%
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