产品展示技巧实战(doc)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
性的产品，如建材、电脑、测量仪器、模具等产品展示的大方向则在于能否充分地提供咨询服务，解决客户的问题。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收 集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 3 页 共 5 页 把握住大方向能让您迅速掌握住重点，也让您知道如何准备。 例如建材的种类不下千种，建材的业务代表要能满足客户的需求，解决客户的问题，必须充实建材的各种知识，关心建材的演变；人寿保险的业务代表一定要有悲天悯人的心境，要能主动地关心周围的人。 了解大方向及朝大方向进行准备，能让您的推销能力增益于无形中。 二、通过证明说服您的客户 您如何让您的客户 相信您说的都是事实呢。 拿出证据来 !证据是最有力的说服工具。 业务代表如何提供证据说服您的准客户呢。 您可让客户由肢体、感官亲自感觉来满足其对证据的需求。 一位销售汽车的业务代表正在为客户推荐一辆豪华轿车，他引导客户从不同的角度观看车的款式：让准客户用眼睛证明他所看到的汽车造型是多么的气派；请客户坐在车上，让他感受到车子的宽敞、舒适及豪华；拿出几位商场知名人士签下的订购合约给这位准客户过目。 就这样，他们开始谈到车子的价格及交车的手续。 不一会儿准客户签下了一台近 120 万元车子的合约。 上面这个案例，您也许觉得不可思议或认为纯粹是运气，但是我要告诉您，就算这是运气，这位汽车业务代表也至少做对了两件事：一是他充分掌握住。阅读剩余 0%
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