丽臣营销企划案(牙膏)(doc5)-日化(编辑修改稿)

丽臣营销企划案(牙膏)(doc5)-日化(编辑修改稿)内容摘要：

道。 活动时间： 9月 10 日、 11 日两天 (星期六星期天 )，其中 9月 10 日正是丽臣引入CI一周年，此一活动既作为一次公关广告活动，又是一次促销活动，同时还是一次社会公益活动。 目标公众：长沙市人口较为集中各居民点的消费者，如望月村、红旗村、桂花村、桐子坡、杨家山等，及一些单位的职工住宅区。 项目分析：由于牙膏是一种日用生活必需品，据调查，有 70％以上的消费者购买这类小商品主要求便利，因此都是在住宅区附近的小百货店及日杂店进行购买。 同时也直接面对一部分 年龄较大而信息不灵不知 “ 日化 ” 已改为 “ 丽臣 ” 的消费者。 行动方案：由 100位头戴丽臣标志帽，身穿丽臣广告衫，胸挂丽臣标志卡的精神焕发的青年，推着 100辆漂亮精致、装饰一新的三轮小车 (租用，用彩纸装修车子，四周悬挂丽臣宣传小彩旗，每辆车上面放一个制作放大的牙齿模型和一只牙刷及一定数量的牙膏 )，车子前面的小牌子标上 “ 丽臣好运到你家 ” ，于 9月 10 日上午上班时间 7点到 8点、 9月 l1日上午 9点在长沙市各主要街道，浩浩荡荡招摇过市，吸引行人的注意，然后再分头行动，深入各居民点进行串街走市的上门推销。 销售方式：凭 10个丽臣牙膏的包装盒 (亦可当场购买 )换一张制作精美的 “ 丽臣好运卡 ”( 上面印有号码和丽臣企业名称、标徽，并写上 “ 请保存 ”) ，而且还将享受到丽臣公司不断举办的各类优惠酬宾活动和摇奖活动。 (l)第一次摇奖时间， 9月 25日，中奖名额 200名。 持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受丽臣公司为您所作的家庭财产防盗窃保险。 (2)第二次摇奖时间： 10月底。 此次分一等奖一名，二等奖两名，三等奖十名。 奖品分别为 l1月份在长沙举行的第三届中国金鸡百花电影节 (电影节说明附后 )开幕式入场券，行动小组的 人员还要结合丽臣牙膏的特性，利用牙齿模型向人们介绍正确的刷牙方法，宣传口腔保健知识和牙病预防知识，使人们意识到保护牙齿、讲究口腔卫生的重要性。 人员要求：这支队伍的人员必须经过特别训练，要整齐，精神振奋地出现在长沙市民面前，给人以可信赖的良好形象，增强人们对丽臣企业的好感。 (l)要了解丽臣企业的历史、现状及引入 CI的动机及相关问题。 (2)对丽臣产品牙膏要相当了解熟悉，包括其功能、用途、成分、包装、价格等。 (3)有一定的口腔卫生知识及牙病基础知识。 (4)对他们的言语交 谈技巧、仪态仪表等进行一。