主顾开拓转介绍讲师手册doc-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
共介绍客户 60人，保费 160 万。 以理财产品为主，其中年交 20万保费两件，年交 10万保费 5件。 家人 :妻子是医生，儿子、儿媳从事房地产经营。 介绍客户 30 人，保费 50 万，以理财、健康、子女教育产品为主。 邻居 :共介绍客户 10人，保费 30万。 以理财、子女教育产品为主，其中年交 12万保费 2件。 3 分钟 案例分享：菏泽赵兰玉 赵兰玉（菏泽单县）业务总监 2020 年加入寿险业， 2020 至今 XX 人寿。 总公司优秀兼职讲师、“金牌经理”、百强营业部。 2020— 2020 年度菏泽中支第一营业部 2020— 2020 年度菏泽中支个人收入第一名 山东省分公司明星会员 多次荣获菏泽市“十大保险明星”称号 多次荣获菏泽中支月度季度年度精英会长 2020 年 13 月开门红累计 15 件， 标保 17 万，其中转介绍成交 13 件 15万； 从业至今累计转介绍客户超过 200 位以上。 座右铭：认认真真做事 实实在在做人。 3 分钟 • 案例分享： 1 分钟 总结 国际保险机构 LIMRA，认为每个客户背后都具有250 个准客户的市场潜力， MDRT 会员平均每年能促成 100 件保单，且大部分保单均来自天转介绍市场，更可以证明开发转介市场的魅力了。 IRDC（保险资讯研究发展中心）调查数据显示，一般营销员开发新客户主要靠 “ 缘故法 ” ，而国际龙奖 IDA 会员则把开发中心转移到 “ 转介绍 ” 上。 1 分钟 案例总结 —— 寿险业务员的寿险生涯长短决定于其主顾量的多少 转介绍是最有效的主顾开拓方式。 15 分钟 转介绍的优势 —— 讲师鼓励学员进行脑力风暴，回答转介绍的优势，一一写在白板上，讲师进行总结。 —— 然后打出投影片逐条进行讲解。 课间休息 „„ 20。阅读剩余 0%
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