中药藿香、六味某品牌swot分析及策略(doc11)-医药保健(编辑修改稿)

中药藿香、六味某品牌swot分析及策略(doc11)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

争厂家实力不凡 ,其信誉主要来自于现代的 成名作 或老字号。 四川太极制药全国中药企业综合实力 50 强之一，新兴民营企业，机制灵活，其成名作是急支糖浆、太极通天液、儿康宁、产泰等，最近收购几家老字号药厂如重庆桐君阁制药厂。 天津达仁堂是老字号企业，其信誉是老一辈建立起来的，但其由于经营不善，负担过重，最近几年一直没有起色， 95 年上报国 家为亏损单位，虽然有藿香正气软胶囊，但推广速度并不很快，这对于 “ 中心 ” 来说是个契机，其销得较好的产品还有牛黄降压丸。 北京同仁堂集团的藿香正气虽然销量并不大，但其掌握了软胶囊技术（有感冒软胶囊）相信若其研制，会很快出现同仁堂生产的藿香正气软胶囊，以同仁堂皇的名气和实力（综合实力居中药企业 50 强之一）其推广没有什么阻力。 广东华天宝制药和广州中药一厂（ 50强之一）也是在当地名声较好的企业。 它们的主要产品还有：消渴丸、胃乃安胶囊、滋肾育胎丸、化痔丸 广州中药一厂、龟鹿补肾液 /丸、腹可安片 广东华天宝制药。 六味地黄在剂型上基本没有变化 ,不同厂家的六味地黄的质量也分不清孰优孰劣 ,但其为某些带来了高额的回报 .为什么 ?河南的药厂的信誉度一直不好，为什么河南宛西月月舒集团却能让六味地黄丸这种产品为其创造几乎上亿的回报。 集散地及高额折扣及回让。 六味地黄丸几个主要竞争厂家的产品结构一览表 生产 名称 /剂型 生产厂家 包装规格 使用量 使用 天数 出厂价 零售价 每日成本 大量管理资料下载 六味地黄丸 河南宛西月月舒集团 200 粒 /瓶 3 次 /天 8 粒 /次 8 天 元 元 1 元 /天 六味地黄丸 兰州佛慈制药有限公司 200 粒 /包 3 次 /天 8 粒 /次 8 天 元 元 元 /天 六味地黄丸 北京同仁堂集团 360 粒 /盒 2 次 /天 30粒 /次 6 天 元 11 元 元 /天 六味地黄丸 河北药都制药厂 9 克 ╳11 丸 3次 /天 1丸/次 天 元 元 /天 河南宛西月月舒集团在六味地黄丸的销售中占绝对优势， 但其他市场份额被太多的其他厂家分割，且每个厂家的销售额都很少。 —— 1995 年主要竞争厂家的年销售额占全国市场的 %。 —— 1996 年有上升，占全国市场的 %。 —— 河南宛西月月舒集团占绝对优势，并还在以较大的幅度增长。 六味地黄丸是补肾阴虚的经典产品，在补肾市场 96 年就有高达 11亿的市场规模（具有关权威部门统计），几个主要品牌的产品份额再如加上各地的保健品，可能整体补肾市场会超过 30亿。 六味地黄丸仅占补肾市场的 %（实际占有率可能只有 %） ,可见其 增长的潜力有多大。 补肾市场是一个潜力极大的市场， 30岁以上的男女均有此需求。 曾经出现和现在存在的几个主要产品在其中都得到了高额回报，尤其是前几年刚推出时。 补肾产品的缓慢功效却不能满足消费者急功近利的心情，几大品牌在一段时间的旺销之后，一度受挫，而各种保健品则前呼后拥地进入，捞一把走路。 然而巨大的补肾需求仍然存在，只要有好的 大量管理资料下载 产品和有效的推广措施，就能使其在市场上长盛不衰。 老百姓可能需求有品牌的可以信赖的补肾产品。 河南宛西月月舒集团确实实力不凡，其旗下众多中药产品均销售势态 良好。 综合实力居全国中药 50 强之一、国家二级企业。 其成名作是国家中药保护品种 “ 月月舒冲剂 ” ，并以此在全国建立稳定畅通的销售渠道，良好的信誉和稳固的地位。 而畅通的渠道为六味地黄的广泛分销打好了基础。 医生的处方只管开六味地黄，而不管是谁家的产品。 雄厚的经济实力，良好的信誉，保证了其在药店的零售额。 众多的旺销产品不仅保证了经销商和本厂销售人员的利益，而且提高经销商和销售人员的积极性。 在这样的情况下，即使销售政策一般，也能使用权无品牌中药产品销得比其它厂家好。 部分地区广告的推动。