中英人寿保险如何开发高端客户ppt课件(34页)-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
举办活动可告诉客户、影响客户、感染客户 恰如其分地赞美 中英人寿经代 《 自我培训课程系列 》 之 《 如何开发高端客户 》 16 习惯 经常总结 制订目标 行动力强，不拖延 不迟到 中英人寿经代 《 自我培训课程系列 》 之 《 如何开发高端客户 》 17 课程 大纲 开发高端客户的目的和意义 开发高端客户应具备的条件 高端客户目标市场的 特征 高端客户开拓的方法 高端客户的理财工具价值认同与保险需求 16项高端客户的期待 中英人寿经代 《 自我培训课程系列 》 之 《 如何开发高端客户 》 18 私营企业主 的特征 注重利益 身价高，需要高保 没时间关心孩子的教育问题 精神压力大，有些事情不可以和周围的人讲，喜欢找个倾诉的对象 部分人信佛 对员工、财产、汽车有保险意识，对自身保险并无考虑 对自身安全问题很担忧 注意要点 聊客户、行业有关的话题 作息时间：上午休息，下午工作，晚上至 23点，约访时间易为晚上 中英人寿经代 《 自我培训课程系列 》 之 《 如何开发高端客户 》 19 高层管理者 的特征 文化程度高，易接受新事物 理性 通常不会比较产品，而是注重产品和代理人是否适合 注重售后服务 注重纯保障型 注意要点 要从个人和单位员工保险两方面入手 客户不喜欢罗嗦、话多、太感性的代理人，喜欢专业、自信的代理人 代理人本身已买保险并且保额较高时，向客户说明自己购买保险的理由，会更有说服力 中英人寿经代 《 自我培训课程系列 》 之 《 如何开发高端客户 》 20 政府官员 的特征 拜访时间易为下午，地点宜在办公室，而且此类客户在工作之余一般不喜欢被人打扰 不愿跟亲属、朋友买保险 有灰色收入，不能公开 单位人际关系较复杂 由于人际关系复杂，再接触客户时要小心不要卷入人际纷争当中 不愿同一个单位的同事知道自己的情况 注意要点 与客户面谈及面谈内容要保密 不可让其同事知道；甚至于和客户面谈接触，都要回避其同事，不要让任何人知道 事前尽可能熟悉其单位的人际。阅读剩余 0%
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