中支月度个人业务经营分析会会议纪要doc-经营管理(编辑修改稿)

中支月度个人业务经营分析会会议纪要doc-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

的感悟 （ 1）学习是第一要务； （ 2）正确的事情坚持做； （ 3）有了目标，就紧紧咬住不放松。 今后目标 本月新增： 新增 50 人，开单 38 人，有效 20人 育成：四季度直接育成两个个小组（刘同 .高素琴） 个人业绩： 8000 元 参会人员学习感悟 ： 丰县刘同 ： 从优秀的何经理身上学到了：（ 1）紧紧围绕基本法来带队伍，组织发展不能停；（ 2）新增是组织发展唯一最好的方法；（ 3）对组员的责任心。 我的目标是：（ 1）月初新增有效 2人，个人标保 10000 元；（ 2） 12月份铁定晋升，并且要提前一个月达成晋升条件。 本部李豹： 从优秀的何经理身上学到了：（ 1）新增是最重要的一条线，自己率先垂范，然后开单、增员；（ 2）学习是第一要务；（ 3）坚 持 我的目标是：月初小组业绩过万，个人 5000 元。 沛县汤修建： 从优秀的何经理身上学到了：（ 1）坚持做对的事情；（ 2）对出单人员进行评估，描绘愿景；（ 3）追踪到位，二次早会订目标。 我的目标是：（ 1）月初新增 4人，本月小组新增 10 人；（ 2）月初个人保费 5000 元，团队保费 20200 元。 主持人点评： 宋太祖赵匡胤在当皇帝之前，只是一位将军，经过“陈桥兵变”黄袍加身，成了皇帝， 今天，我们的何中立经理，在黄袍加身之后也由主任变成了经理。 不断学习。 何经理 30年前学的俄语，现在已经忘得差不多了。 知识经过 30 年， 折旧率为 90%。 市场经济竞争激烈，知识很容易折旧，所以我们要不断学习，补充新鲜血液。 社会上有两种人， 一种是找不到工作 的人 ，另一种是忙得要死 的人 ，但忙的人往往把学习当成第一要务。 不学习，怎么会有进步呢。 把握规律和流程。 老子曾说过： “天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。 ” 何经理的分享，其实并 没有多少创新的东西，只不过是把简单的事情重复做。 启动意愿，抓好新 增， 做好追踪和陪访，开好活动量管理会，一切都 按照流程 和规律来做。 上月工作日志已全部推行，抓好组员活动量除了填写工作日志外，还要填写 RVPC 板，因为 RVPC 板 是主任的责任田，也是我们组员的荣誉榜。 一切赢在沟通。 微软中国总裁唐骏说： “我最核心的竞争力就是我的沟通能力。 ”我们主任是否具备这个能力呢。 基本法是我们带队伍的灵魂，离开基本法一切沟通都是假的。 新人如何有效，如何转正，都是我们沟通的内容。 马克思说：“劳动创造了人。 ”在我们当今社会，我们应该说：“ 行动创造了人。 ”从“ 野鸭子定律 ”来看，野鸭飞过后，只要我们用心，就可以找到野鸭蛋、蘑菇、野兔等，这是一连串的反应。 我们的何经理的第一桶金是发现了“野鸭蛋”，第二桶金就是利用缘故增员，不断发展，这 样就形成了“ 行动的 马太效应 ”。 朱总点评： 一切以绩效说话。 在寿险行业，一家优秀的公司评价一个好的领导是以什么为导向。 有人课讲得好，口才非常好，很适合培训，但一问绩效如何就哑口无言，有的人虽然话都讲不好，但就是拼命交绩效，这样的人就叫 单纯可爱。 讲得不错口才好的，只能占一时的风光。 “ 有些人定目标是铿锵有力，讲起大道理娓娓道来，最后的结果却是与所定的目标差之甚远，这就是伪君子。 ”何经理的典范分享就显得朴实，纯洁。 营销就是简单是事情重复做。 营销本来就很简单，简单的流程却并不是每个人都做得到。 何经理一句花点破营销： 千条线， 万条线，新增是第一条主线。 何经理在人群中肯定是不起眼的，但对目标执着的人才是真正的男人。 真正的男 儿 本色：心胸宽广、事业为要、志在四方、豪气冲天，而非肤色、身高、学历等狗屁唠叨。 陈总在南通月中现场会上曾说过：“大凡拿得博士学历的人，这辈子已与亿万富翁无缘。 ” ，这充分说明了 学历并不是衡量我们能力的标准。 如果何老戴上 博 士帽就不会是何经理。 凡是很多没念过多少书 但取得成功 的人看起来却像读书人 ，而那些自已为是，读了很多书的人倒也显得有一些呆滞。 职业女性本色：心底善良、勤劳朴实、谈吐高雅、热爱工作，而非脸蛋、身材、花 哨等狗屁唠叨。 男人没事业算个屁，女人没工作算狗屎。 要用 搏 命的精神去工作。 有一个 崇高的 事业让我们去搏命。