中小企业如何快速发展(ppt108)-经营管理(编辑修改稿)

中小企业如何快速发展(ppt108)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

优，人优我多，人多我新 阮庆生 中小企业如何快速发展 45 2．了解现代企业的经营特征 22．集约经营 A． 集约经营就是发挥企业自身的 专业化 优势，通过整合 社会资源，实施 多元化 和 一体化 战略目标 B． 集约经营是本着综合性、大规模、大流通的发展思路进入 成长期 市场的 C． 集约经营有助于提高企业的经营 规模 和竞争 实力 ，并且可以有效地 抵御 或 转移 市场 风险 阮庆生 中小企业如何快速发展 46 23．专业经营 A．专业经营的 重点 是有效地突出专业形象、商品特色、经营模式、团队实力、营销水平等方面的优势，它与错位经营相互印证，相辅相成 B． 专业经营的成败 关键 取决于是否由专业人才来从事专业经营 C． 专业化经营与企业的集约化经营并不 矛盾 2．了解现代企业的经营特征 阮庆生 中小企业如何快速发展 47 24．规范经营 A．规范经营应当从两个基本面入手 企业的 硬件 建设，创造一个高档次、高水准、富有亲和力的外观形象 企业的 软件 建设，提高全面管理、营销策划、企业形象和品牌创优等内在品质 B．规范经营的 核心 是确保质量和完善服务 2．了解现代企业的经营特征 阮庆生 中小企业如何快速发展 48 25．网络经营 A．网络经营就是运用先进的 Inter技术，从信息、商务、资金、物流、服务等方面 改造 传统的商务流程，建立超大规模的 现代化 网络营销体系 B．网络经营的 核心内容 是完善企业信息化建设，健全客户服务体系，强化市场服务功能 C．网络经营是 现代企业 的唯一选择 2．了解现代企业的经营特征 阮庆生 中小企业如何快速发展 49 3．企业拓展外埠市场的经济形式 31． 企业拓展外埠市场大致有四种经济形式，即 高成本 拓展、 低成本 拓展、 零成本 拓展和 负成本 拓展，与企业的资金运作和经营模式密切相关 32． 负成本拓展就是企业在拓展外埠市场时，不仅可以完全 化解 投资风险，而且还能在 占有 较大市场份额的同时， 获取 可观的经济收益 阮庆生 中小企业如何快速发展 50 4．变被动为主动，建立直通式销售渠道 41． 被动式 经营 层层代理（或分销）、广告促销、远离市场、坐等客户 42． 主动式 经营 整体经营、策略促销、直接销售、上门服务 43．直通式销售渠道可以使企业的利润 倍增 阮庆生 中小企业如何快速发展 51 5．企业效益与市场营销 51．企业的经营特色  可口可乐 品牌优势，营造时尚  健力宝 抓住先机，引导消费  娃哈哈 锁定目标，差异营销  承德露露 产品创新，错位经营  康师傅茶饮料 借势发挥，多元发展 阮庆生 中小企业如何快速发展 52 5．企业效益与市场营销 52．企业的创新经营 A． 指导思想 扬长避短，区域探索，成功复制，持续发展 B． 发展战略 依托品牌优势，开发延伸产品，整合社会资源，实施集约经营 C． 营销模式 传统型：市场分销、区域代理 现代型：整体经营、特许直销 阮庆生 中小企业如何快速发展 53 6．建立高绩效企业团队 61．没有忠诚的 员工 ，就没有忠诚的 客户 ；没有忠诚的 客户 ，企业就没有发展 前途 62．发展 → 活力 → 精神 → 凝聚 → 归属 → 依赖 63．个人 职涯 规划与企业 战略 规划的有机融合 64．四轮驱动  制度 → 培训 → 激励 → 企划（团队营销） 阮庆生 中小企业如何快速发展 54 五．企业快速发展的对策研究 阮庆生 中小企业如何快速发展 55 1．企业诊断 11．企业 管理 诊断 A． 切入点 从企业管理流程入手 B． 参照物 以人为本（攻心为上）、科学管理 C． 对 象 对企业管理流程的各个环节以及各部门工作进行全面检查 阮庆生 中小企业如何快速发展 56 1．企业诊断 D． 手 段 用数理统计方法，对相关信息资料进行整理、归纳、分类、综合、对比和分析 E． 目 的 查明管理环节和部门之间存在的问题及其产生问题的原因 F． 结 果 按照企业整体发展的要求，提出解决问题的相应对策和改进措施 阮庆生 中小企业如何快速发展 57 1．企业诊断 12．企业 经营 诊断 A． 切入点 从企业的财务指标和经营现状入手 B． 参照物 同业经营水平的的平均值和标准值 C． 对 象 以人，财，物三种基本要素组成的四项指标，即活动率、收益率、增长率和稳定率 阮庆生 中小企业如何快速发展 58 1．企业诊断 D． 手 段 运用财务分析的方法，先定量，后定性，对相关信息资料进行整理、归纳、分类、综合、对比和分析 E． 目 的 准确 掌握企业经营现状， 查明经营流程中各个环节存在的问题及其产生问题的原因 F． 结 果 按照企业整体发展的要求提出解决问题的相应对策和改进措施 阮庆生 中小企业如何快速发展 59 1．企业诊断 13．企业诊断所涉及的内容和方式 A． 企业的组织机构、规划计划和管理制度 B． 企业以往和近期的经营情况 C． 向企业的有关部门调阅其他方面的相关文件、报表、报告和其他资料 D． 与企业部分管理人员和一般职员座谈 E． 发放企业内部调查表，征询员工意见 阮庆生 中小企业如何快速发展 60 2．依赖人才是中小企业发展的基本前提 21．区分专家类型，有效利用外脑 A． 学院型  个人素质差异较大， 论资排辈 者较多；研究宏观经济者较多，研究微观经济者较少；研究为什么的较多，研究如何做的较少；有一定的理论知识，缺乏实际运作能力；哗众取宠者较多，脚踏实地者较少 阮庆生 中小企业如何快速发展 61 2．依赖人才是中小企业发展的基本前提 B． 实战型  行业局限性较大， 墨守成规 者较多；有一定的成功经验，缺乏市场变化的适应能力；主观专断者较多，博采众长者较少；发挥个人优势者较多，整合团队优势者较少；注重短期效益者较多，能够持续发展者较少 阮庆生 中小企业如何快速发展 62 C． 海归型  个人素质差异较大， 海外镀金 者较多；有一定的部门经验，缺乏整体运营能力；急于求成者较多，稳步发展者较少；研究管理者较多，研究经营者较少；形而上学者较多，有机融合者较少 2．依赖人才是中小企业发展的基本前提 阮庆生 中小企业如何快速发展 63 2．依赖人才是中小企业发展的基本前提 D． 复合型  综合素质 较好，有理论基础和实战经验，宏观与微观、经营与管理兼而有之；既能吸收国内外的精华，又能与企业实际相结合；市场变化反映敏感，应变能力较强；既懂为什么，又知如何做；既能发挥个人才干，又能激发团队活力；既能创收短期效益，又能加速发展进程 阮庆生 中小企业如何快速发展 64 2．依赖人才是中小企业发展的基本前提 22．改善企业环境，凝聚一流人才 项目管理 企业根据一些重大项目（如拓展外埠市场、扩大经营范围、组织新品开发）的需要，对参与者实施的全程管理 任务管理 企业根据一些专项任务（如组织难题攻关、市场专项调研、重点客户谈判）的需要，对承担者实施的全程管理 阮庆生 中小企业如何快速发展 65 2．依赖人才是中小企业发展的基本前提 全程管理 包括目标、计划、责任、运行、监管、绩效等系列内容 薪酬管理 企业劳动管理的重要方面，公平合理而富有激励性的薪酬管理有助于稳定人才队伍，激发人才潜能 阮庆生 中小企业如何快速发展 66 基本收入 绩效收入 福利待遇 素质提升 基础工资、职位工资 超时工资、工作补贴 职位晋升、学历助升 专家指导、终。