中小企业如何因应数位时代之来临(ppt45)-经营管理(编辑修改稿)

中小企业如何因应数位时代之来临(ppt45)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

accuracy Consolidated bill Order tracking / process Coordination Order process Business process Order fulfillment marketing process 供應商 20 Customization Personalized content for •subgroups (. purchasing agents, engineers) •individuals Customi zation 買方 Historical purchase data reports Performance marketing •products •solutions •Segments •1:1 Customi zation 賣方 analysis Customized pricing 21 网站内容 產品面 資訊面 –集結供應商 資訊／型錄／拍賣／交易 –加值服務 –套裝式商品／服務提供 –二手或閒置資產販售 –過剩產能或次級品之交易集合 (以產品為主 ) –線上產品規格，展示 虛擬商業展覽 (以產業為主 ) –社群相關資訊吸引買家入站 –產業新聞 –聊天室 –中立專家意見 –事業發展建議 –產業工作機會 –網站相關資訊 –回應論壇 22 Part 3: 关键成功因素 (Market maker 观点 ) 23 关键成功因素 (Market maker 观点 ) 生存第一 24 电子市集成为企业新的通路 新的机会 垂直市场 针对产业弱点与无效率提出方案 透过产品型录的数字化与规格化 ， 将垂直供应链自动化 互 动与协同合作的速度与层次均可提升 具备全球化作业能力 提供寻找外在固定交易伙伴之机会 25 电子市集所衍生之通路冲突 产生商机 以传统通路满足在线订单 目标集中于新市场 以 80/20认定主要客户 ， 再分别以网络及销售人员处理客户需求 过多的存货 举办在线拍卖 ， 处理传统通路之存货 26 买方与供货商所形成的关键数量 定錨 雞 蛋 買方 供應商 網路效果 27 信任机制 买方 供货商 A B C D A B C D •金融社群 •政府法规 •会计事务所 •商界协会 •物流服务 •信用查核 28 多元营收来源 Private market –Price modification services –Order fulfillment/credit check B Value added service B S Revenue sharing . revenue from connections to outside site。