中國人壽保險專題題材選擇與架構分析課件37頁-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
15 所选的专题材料，不仅要考虑与专题的主题是否有关，还要考虑是否符合大部分听众的价值观。 （三）所选材料能否得到听众的认同 中国人寿安阳分公司 2020初级组训培训 16 有些材料虽然能说明主题，但材料过旧或缺乏主动性，而不引人入胜，也应删掉。 (四 )选择的专题题材应具 有新颖性、生动性 中国人寿安阳分公司 2020初级组训培训 17 演讲式： 互动式： 激励式： （五）专题题材要选择 恰当的表达方式 中国人寿安阳分公司 2020初级组训培训 18 专题题材选择示例分析 根据专题题材选择原则选择材料 激发客户购买保险需求的方法 当前营销员面临的问题与对策 中国人寿安阳分公司 2020初级组训培训 19 专题架构分析 中国人寿安阳分公司 2020初级组训培训 20 专题的架构 ☆ 开场白 ☆ 主体 ☆ 结论 中国人寿安阳分公司 2020初级组训培训 21 开场白 中国人寿安阳分公司 2020初级组训培训 22 开场白的作用： 打动听众，设法抓住听众的注意力。 开场白的目的： （ 1）、向听众推销专题的内容 （ 2）、介绍专题的目的 中国人寿安阳分公司 2020初级组训培训 23 好的专题开场白应该： （ 1）是一个有震撼力的。阅读剩余 0%
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