中国民企死亡全书(doc24)--中国民营企业第一死：死于顺-经营管理(编辑修改稿)

中国民企死亡全书(doc24)--中国民营企业第一死：死于顺-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

万。 牟其中说，你把这3000 来万都交给我吧，我拿去欧洲搞资本运作，赚了钱咱们一人一半，赔了，就算你送我的算了。 吓得这位民营企业家连夜从南德宾馆逃跑了。 后来牟其中竟然宣称要搞一个工程，请某位国家领导人 “ 下来 ” 以后来做。 这就简直有点鬼迷心窍了。 中国民营企业第四死 ：死于心理失衡 做企业的人要保持一个良好的心态，因为思想决定行动。 心态不对，行动就容易错误，最后毁人毁己。 但是企业家要保持一个良好的心态不容易，尤其是涉及利益格局和利益分配的时候。 有人说胡志标的失败和爱多的没落，是因为争夺标王。 其实不对。 胡志标的失败是一个典型的因为心态失衡而导致行动错误，最后招致失败的案例；而爱多的死，同样是死于一个企业家的心态失衡。 胡志标出身贫寒。 他曾经仿照小霸王做学习机，被段永平派人上门打假，胡志标视为奇耻大辱。 1995 年的一天，胡志标在一家小饭馆里听到有人谈论一个叫做 “ 数 字压缩芯片 ” 的技术，据说可以用来放影碟。 胡志标的命运从此发生转变。 1995 年 7 月 20 日，胡志标 26 岁生日那天，广东爱多电器有限公司正式成立。 公司有 3 个股东，胡志标和他儿时的玩伴，也是他的好朋友陈天南各占 45％的股份，另外 10％的股份由中山市东升镇益隆村以土地入股获得。 据说胡志标和陈天南当时各入股公司的本金只有 2020 元。 胡志标是一个经营的天才，而他主打市场的手段便是广告。 他的所有的智慧和创业好像也都体现在广告上。 胡志标将公司的钱，除了留下买原材料的外，其余全部投入到广告中。 这使爱多的名声在全国迅速打响。 1996 年 11 月，爱多以 8200 万元人民币获得了中央电视台广告招标电子类的第一名，而据说其时爱多全部的资产也只有 6000 多万元。 过了一年， 1997 年 11 月，爱多又以 亿元的出价获得了中央电视台第四届广告招标的 “ 标王 ” ，全国轰动。 那时候是爱多最好的时候，也是胡志标最好的时候。 爱多日进斗金，胡志标喜不自胜。 但是乐极生悲，胡志标的烦恼也就自此来了。 大概连胡志标也没有想到，自己会如此轻易地获得成功，爱多竟然会赚这样多的钱。 爱多公司另一位与胡志标并列的大股东陈天南，从来不过问公司的事，却以 2020 元的出资，每年 坐收其利地获得爱多 45％的红利。 这使胡志标心理很不平衡。 他先是指使他的总经理助理，当时兼管爱多财务，后来成为他的妻子的林莹封锁财务，不让陈天南查帐；后又在中山成立了几家由自己担任大股东的公司。 这些公司与广东爱多电器公司毫无关系，却盗用 “ 爱多 ” 的招牌，连注册资金也是从其和陈天南、益隆村共有的广东爱多电器公司挪用的。 胡志标成立这些公司的目的不言自明，利用关联交易转移资产。 这些事引起了陈天南的强烈反弹。 陈天南先是发 “ 律师声明 ” ，后又与益隆村联合起来进行逼宫。 1999 年 4 月，胡志标被迫从广东爱多电器公司董事长和总经 理的职位上 “ 下野 ”。 但富有戏剧性的是，在将胡志标拉下马来以后，陈天南和益隆村却因不懂经营，同时迫于经销商的强大压力，仅仅过了 20多天，他们又将胡志标扶上马。 经此一役，爱多元气大伤。 最主要的是，坏了爱多的声誉，伤了经销商的信心。 在爱多红火的时候，要成为爱多的经销商并不容易。 获得了爱多的经销权，就等于是获得了银行转帐支票。 所以，爱多的经销权争夺得十分激烈，成为爱多经销商的人，大多都付出了 300 万元至 1000 万元的费用，胡志标叫做保证金。 这是胡志标的发明。 这种做法为爱多前期的发展做出了巨大的贡献，但在后期也给爱多带来了无穷的麻烦。 另外一方面，爱多实行两头在外的政策，不但原材料大部分是赊购的，就连生产也大部分由协作厂家完成。 在后期，爱多对应付的货款，能拖就拖。 2020 年，中山市政府委托有关部门对爱多进行审计，发现爱多共有固定资金 8000 万元，库存物料近 2 亿元，负债却达 亿元，当爱多最终被正式破产清算的时候，爱多各项实物资产加起来还不到 2020 万元。 从爱多的实际情况看，是不应该有这么多债务的。 爱多的生产经营、市场营销一直到爱多破产前，都一直保持着正常状态。 就是在爱多风波不断的 1998 年，爱多仍然在旺季 脱销，可见爱多产品是自始至终受到消费者欢迎的，而爱多以150 万元年薪请来的香港人李福光，一直将爱多的生产保持得井井有条，到爱多破产前夕都是如此。 爱多去向不明的近 1 亿元资金，多数人都相信是落到了胡志标的手里。 但前不久有朋友去狱中看望胡志标，却发现在如此秋凉的天气里，胡志标仍然穿着一件短袖 T 恤衫，他连买一件厚一点衣服的钱都没有。 他的妻子林莹在他出事以后也化名杨敏在昆山的一家台资企业里打工，后来被昆山警方逮捕。 从这些情况看，胡志标夫妻现在又不像是有钱的人。 2020 年 4 月，胡志标以空头支票诈骗的罪名，由 汕头一家公司举报被捕。 2020 年 6 月，胡志标被中山法院以 “ 票据诈骗罪、挪用资金罪、虚报注册资金罪 ” 三罪并罚，判处有期徒刑 20 年。 没有人想到一代标王会落个这样的下场。 其实胡志标有许多的方法可以化解与股东之间的矛盾。 他可以收购陈天南手里的股份，陈天南后来曾经提出以 5000 万元向他转让自己手里的股份，胡志标却没有答应；他还可以与陈天南、益隆村摊牌，亲兄弟明算帐，然后各走各的路；他也可以将自己在爱多的股份转让给别人，然后自己再去另支一摊。 总之，办法多得是，可惜这些办法胡志标一条都没有采纳。 可能在他心里就是不愤陈天南 什么都不干，却拿走那样多的钱。 他就是要陈天南的好看，结果心理失衡，把自己搭进去了。 胡志标并不是惟一的一个，我们从陆强华 (创维、高路华 )、王遂舟 (亚细亚 )的身上都可以看到心理失衡带来的阴影，也可以看到心理失衡带来的恶果。 中国民营企业第五死：死于冒进 在北京阜城门旁边的四川大厦里原来有个陈川粤大酒楼，很有名，是北京著名的高档饮食去处。 陈川粤大酒楼的主人叫陈川东。 陈川东拥有的不只是北京一家陈川粤，在广州、四川、重庆，包括万里之外的美国，都有陈川东的酒店。 陈川东不仅经营酒楼，还经营饮料业，陈川粤 饮料爽曾经风靡大西南，连饮料业巨头百事都不敢小视。 陈川东由一介政府小吏下海，十余年商海征战，据说打遍天下，鲜尝败绩。 陈川东的辉煌名声，引来追随者无数，其中就包括重庆群鹰商场的管理者重庆夫子池物业公司。 群鹰商场位于重庆商业重镇解放碑步行街的西街口，地理位置无出其右，多年来也曾有若干位雄心勃勃的投资者，在这里投下重资，经营保龄球馆、百货、酒楼、皮具商场等，但无不以失败告终。 夫子池物业公司将希望寄托在陈川东身上，希望通过以租代售的方式，用 10 年时间， 亿元的价钱，将群鹰商场的产权转让给他。 这时候陈川东事业做 大，也希望有这样一个美食大厦，成为陈氏餐饮帝国的旗舰店。 双方一拍即合。 若剔除合同中其他因素，实际付款将只有 亿元。 1999 年，大厦评估市值为 亿元；陈川粤全部装修完毕，评估值不低于 亿元。 因此，按最保守计算，大厦仅地产部分 10 年增值就至少可达 1 亿元以上。 陈川东根据自己多年的商业经验认为，只要整个美食大厦运转起来，哪怕每年经营亏损两三百万， 10 年后自己仍可从房产中赢利数千万元，群鹰大厦项目可以说包赚不赔。 另外，陈川东还希望藉陈川粤美食大厦在全国餐饮界打出更大名声，从而以重庆为大本营把陈川粤连锁店 开遍大江南北打下基础。 按照 10 年 亿元的付款计划，陈川东每年只需支付 1000 余万元，从陈川粤的财务状况上看足以承受。 而且这时候有银行家朋友听说陈川东的收购计划后，表示可以先期贷给他 2020 万元，还有做租赁的朋友表示待陈川粤美食大厦运转起来以后，可以租给他 500 万元的设备。 从财务上说，这等于是给陈川东上了双保险。 在这样的情况下，陈川东更是信心百倍。 然而，情况却发生了意想不到的变化。 首先，在派出装修队进驻群鹰商场的同时，陈川粤就招聘了 300 余名员工开始培训，按陈川东的计划，待商场装修完毕，对员 工的培训也该结束了，美食大厦马上就可以开业，一点时间都不必浪费。 但商场不只是一个简单的装修问题，仅消防管网的改造，就花费了 400 余万元，而这笔钱完全是计划之外的。 另外，因为装修不能按时完成，美食大厦也就不能按时开业，每个月光是养着员工的钱就要几十万元，这又是一笔额外支出。 陈川东接手群鹰后，群鹰隐藏的其它问题也跟着发作。 原来群鹰商场的最后一位投资者在经营商场期间，拖欠了供货商大量货款，后来因为投资失败拍拍屁股跑掉了。 现在听说陈川东接了商场，债主们便纷纷找陈川东要钱。 要不到，有些债主就向法院提起诉讼，法院将群鹰 商场查封了。 待几个月后法院将商场启封时，陈川东又花了一笔冤枉钱。 其次，原来答应贷款给陈川东的银行家朋友变了卦，原来答应租赁设备的朋友也表示已经转行，没法给他提供设备了。 这叫 “ 屋漏偏逢连夜雨，船破还遇顶头风 ”。 几下里一夹攻，让陈川东傻了眼。 但这时候陈川东已是骑虎难下，只好拆东墙补西墙，大量挪用各地酒楼和陈川粤饮料厂的钱来填美食大厦这个大窟窿，使得各地酒楼和饮料厂的流动资金全面告急，经营和生产受到严重影响。 陈川粤陷入了恶性循环。 按照陈川东计划，一共五层的群鹰商场改造后，地下一层将成为星级停车场，地上一层做 百货超市，二层做小吃，三层做成洋快餐，四层做大酒楼。 好不容易一、二层装修完毕，百货超市、中华名小吃开业迎客了。 但与群鹰商场一街之隔，正是重庆百货业的两大巨头重庆百货和新世纪。 他们当然不能坐视陈川粤抢自己的地盘，于是向供货商打了招呼，谁要是向陈川粤供货，就将其从自己的商场清理出场。 供货商谁也不敢得罪这两大巨头，陈川粤百货超市面临着无货可卖的局面。 陈川东只好偷偷从重百和新世纪进货，为了吸引顾客，又以比重百和新世纪更低的价格卖出。 重百和新世纪知道后，也跟着降价，而且降得比陈川粤更厉害。 仅仅两个月，陈川粤就支持不住 了，被迫将百货超市出让给觊觎已久的新世纪。 二层的中华名小吃，因为三层装修，噪声灰尘整日不断，顾客往往乘兴而来，败兴而归，开业不久，便变得门庭冷落，门可罗雀。 陈川东只好指望三、四层尽快装修完毕，为此，更多的资金被抽调过来。 为了给即将开业的美食大厦制造气氛，陈川东又花了 100 多万在报纸、电视上打广告。 眼看着装修顺利进行，只需要最后 200 万元，工程就可以全部完工。 陈川东相信等美食大厦一开业，一切就都会好起来。 然而，就是这最后的 200 万元，却卡住了陈川东的脖子。 陈川东怎么也筹不齐这笔钱。 四处融资，几次上当受骗 ，将陈川粤的最后一口气也弄断了。 2020 年 11 月，陈川粤饮料厂首先倒闭，除了拖欠工人几十万元工资外，一根草也没给陈川东留下；接着， 2020 年 3 月，在众多供货商的愤怒声讨声中，法院查封了陈川粤美食大厦，此前此后，陈川东分布于全国各地的大酒楼也相继崩溃。 除了一屁股债，什么都没有了的陈川东，最后连女儿的学费都付不出了。 陈川东本以为自己抓了一手好牌，结果这手好牌最后却变成了一堆板砖，将他砸得头破血流。 有人指出，当初就是不出现这些问题，以群鹰商场长达 10 年，每年 1000 多万的租赁费用 (陈川东与夫子池物业签订的是 以租代售的合同 )，陈川粤早晚也是个麻烦。 百货超市遭到重百、新世纪的打压自不必说，在风云变幻，一日三惊的餐饮业，陈川东是否能够保证陈川粤的长盛不衰，在长达 10 余年的时间内持续赢利。 这一点谁也没有把握，连陈川东自己都不敢打保票。 所以陈川粤的倒闭，看起来好像是在意料之外，细想却在情理之中。 问题就在于陈川东在财务上的冒进，将真金白银的现实投入，置放于谁也没有把握的未来预期赢利，而且投入大大超过能力，最后不得不拆东墙补西墙，造成陈川粤疮痍满身，后继乏力，最后油尽灯枯，仆地而亡。 王勇追的故事和陈川东类似。 王勇追当 初在湖南湘潭以修彩电起家，后来发展成湘潭市希凯实业总公司，旗下辖影碟租赁、家电售卖、旧家电市场三大业务，而且三大业务互联互通，互相促进，生意红火。 一直到 1996 年以前，王勇追的一切都显得顺风顺水，成为湘潭一方有名的能人和富人。 1996 年，王勇追寻思开拓一些新的业务，他的妻子向他提出，现在不少媒体天天都刊登招商代理的广告，做代理不需要多少资金的投入，只需要一块较大一些的场地，因为代理大多以提供样品和垫货的方式进行。 王勇追一听有道理，而且他也有一个想法，想将旗下的业务集中在一起。 他找来找去，就找到了位于湘潭市中 心的北斗商场。 他想将北斗商场盘下来，这样一方面可以做音像、家电业务，另一方面可以开一个代理商场，连商场的名字都想好了，就叫 “ 新、奇、特 ”。 北斗商场估价 400万元，原来的业主主要是从银行贷款，同时拖欠了一部分开发商的款项，贷款和拖欠开发商的款项都没有还清，所以，商场的真正主人，其实是银行和开发商。 经协商，银行同意对王勇追转贷，同时有一家银行同意凭购楼合同，对王勇追追加贷款 50 万元，开发商方面也同意王勇追分期付款。 按王勇追的估计，首期支付 200 万元，银行转贷 120 万元，剩下 80 万元 3 个月内付清，问题不大，加上另 外一家银行同意追加的 50 万元贷款，更有把握。 王勇追为筹集首期付款，开始从公司的音像和家电业务抽调资金。 3 个月后，他将首期 200 万元资金凑齐交给银行，希凯、银行、开发商三方签订合同。 剩下 3 个月，他将交齐另外 80 万元。 湘潭是个小地方，虽然希凯的业务一直以来都不错，但收入也有限。 王勇追与银行、开发商签合同时，希凯店中商品大概值 700 万元，其中一半为供应商赊销，只有一半为王勇追自。