中国平安保险转介绍增员法培训课件(41页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：
实可信的现身说法感染推介人 减少推介人的心理压力，鼓励介绍 随时备好纸笔，把握时机进入要求推介的促成部分 推介卡 你是否认识这样的人： •正在销售某种货品或服务，但希望赚取更高的收入。 •工作表现相当不错，却没有任何晋升机会。 有 “ 烦恼的迹象 ” ， 例如；不喜欢外出推销、服务地区太广阔等。 •希望花多些时间在社区中。 •非常活跃于社区、市政或教会活动。 •最近需要承受更重的财政负担 ——家庭转变、搬新家等。 准增员对象姓名 地址 电话 在自我介绍时，你可提出 /别提到我的姓名 电 话 约 访 如何做电话约访 言词精准 介绍自己 意思明确 掌握主动 选定时间 你好。 我是 ***公司陈总的朋友，我叫 …… 听陈总说你是他的好朋友，能力强，人又好，要我一定要来认识你 请问你是不是 住在 … 区。 那好几极了。 我今天刚好要到那里办事，我希望 能跟您见个面认识一下，不知您上午有空还是下午有空。 那就这么说定了， 3点钟我准时到，我们见面再聊。 范 例： 面谈 如何面谈 引起他求变的情绪 激发他参与的兴趣 让他发问内心的疑点 24 演练时间 时间 :5分钟 您好。 我是平安保险公司的业务主任，我叫 … 今天真的很高兴能见到您。 虽然，我们没见过面，不过，苏总常提起您，说您是他的好朋友，待人热情，人缘好又喜欢帮助人。 面谈 ___开门见山 是这样的，我在平安公司一直都得到陈总的鼓励和支持，这一次我刚晋升主任，需要优秀的创业伙伴，我请苏总推荐，陈总第一个就向我推荐你。 刚好，这个星期日我们公司在 ***大酒店举办活动。 我今天来就是给你送邀请卡的。 我知道这个邀请有点唐突，就因为你我都是陈总的好朋友，所以我说话就比较直接。 不知您对保险行业了不了解。 介入增员话术 面谈 ___说明 这是一个难得的机会，你只要利用一个假日的下午，你就可以拥有一次了解新的行业的机会，加入一个拥有 20万员工，全国最受尊敬企业的行列。 您看我周日中午几点来接您。 很多问题我们应该了解以后，再做决定你说对吗。 在还没进公司前，这些我也考虑过，我也是听过创业说明会后，才做决定的 .我相信你绝对比我优秀。 我想你如果相信陈总和我，你应该要把握这次机会，相信你不会让我和陈总失望吧。 你看周日中午我几。阅读剩余 0%
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