中国平安人寿保险增员战斗营培训课程课件(59页)-平安保险(编辑修改稿)

中国平安人寿保险增员战斗营培训课程课件(59页)-平安保险(编辑修改稿)内容摘要：

说明 ——测试反馈及对寿险推销工作的介绍 拒绝处理 ——筛选不合格人员 促成 ——确认合格人选并提供工作机会  收展员及内勤同仁的推介  直接接触 /个人观察  推介人 /影响力中心  已投保的客户 增员选择工作的要则 —— 可控制的增员来源  报纸广告  人力市场  职业介绍所  自行上门者  直接邮递  互连网 增员选择工作的要则 —— 不可控制的增员来源 诊断 = 分析评估过去的增员情况 目标 = 设定各项增员目标确定理想增员对象 的轮廓 方法 = 多采用可控制增员来源 评估 = 实际增员结果与预期目标做比较 ,并 再回到诊断分析 增员选择工作的要则 —— 增员过程的 DOME • 他们是否有能力做工作。 他是否具备获得成功的基本条件。 • 他们是否有意愿做工作。 他是否具备获得成功的性格特征和职业道德。 • 他们是否适合您的展业单位。 他是否适应你的展业单位的管理机制和工作条件。 选择最佳收展员的三大关键问题 能做 适合做 想做 较差的准增员对象有哪些特征。  年龄 25或 40  已婚 /未婚 未婚  工作背景 不常与人打交道的工作  教育程度 低（高中文化以下）  收入水平 非常差  增员来源 非直接接触  是否拥有寿险保单 否 增员与选择工作的要则 —— 寿险推销员的轮廓 较好的准增员对象有哪些特征。  年龄 30－ 40  已婚 /未婚 已婚  工作背景 专业人士  教育程度 大专以上  收入水平 中等  增员来源 个人直接接触  是否拥有寿险保单 是 增员与选择工作的要则 —— 寿险推销员的轮廓（续）  主管往往增员到质量不佳的人员，因为增员他们较为容易 ；  主管总指望不佳的准增员对象是可以改变的，但要改变一个人是非常困难的；  成本效益出自准增员对象的质量而非数量。 增员与选择工作的要则 —— 小结 每一个客户对平安的印象来自于他们所接触到的每一个平安收展员。 良性的 选择 保证自己的利益及公司的品牌 增员面谈篇 面谈前的准备 增员工具： 让每个家庭拥有平安、增员媒体、平安 VCD、 公司简介、平安行销、平安剪报、平安保险报、客户服务报、区域服务报、薪资条、 邀请函等 …… 电 话 约 访： 优势和目的 较专业，易给增员者留下好印象 有效率，避免到处奔波及花费 全力保证增员对象赴约 与增员对象约定面谈时间和地点 步骤： 问候增员对象，做自我介绍 寒暄赞美并运用推介人的力量 说明意图 —— 面谈邀约 约定面谈时间和地点 —— 二择一法 拒绝处理 再次约定面谈时间和地点 万 大哥，你好。 我是中国平安保险公司的小陈，是你的好朋友林萍介绍的。 最近我们公司业务发展很快，想找些得力的创业伙伴，所以请林萍帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有 企图心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，林姐不加思索第一个就想到你。 因此，我想籍此机会，大。