中国化工建筑涂料市场研究报告ppt46-石油化工(编辑修改稿)

中国化工建筑涂料市场研究报告ppt46-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

市场竞争变化及产业演变状况 一、市场份额逐渐丢失 22 国内企业经营战略弱势分析 造成我国涂料企业竞争失利的原因是多种多样的，人们很容易将其归咎为中外涂料企业在生产工艺技术和涂料质量性能上的差异。 但从市场营销的角度来看，产品技术的差异并不绝对地意味着竞争的劣势。 因为消费者的收入是多层次的，而消费者需求也是多样的和多层次的，所以并非最先进、最高级的涂料才有市场。 中外涂料企业在经营战略方面的差距才是中国涂料企业竞争失利的根本原因； 市场竞争变化及产业演变状况 三、经营战略的差距是主要原因 追求多元化经营 经营的短期行为 市场调研不足 品牌管理落后 经营观念陈旧，墨守成规 23 经营战略差距分析 市场竞争变化及产业演变状况 以下对经营战略差距进行逐一分析，从而寻找竞争中的突破口： 经营观念陈旧，墨守成规 从经营观念来看，在不同的市场环境中，政府与企业应有不同的经营导向。 一方面，由于跨国公司的大规模进入，我国涂料市场从卖方市场向买方市场转化的过渡阶段 供求大体平衡的市场环境存在的时间较短，政府的结构调整导向与企业的经营导向刚刚从瓶颈导向和生产导向转变为市场需求导向，市场的环境已经发生了转折性的变化，竞争形势已经打乱了国内企业从容地进行产品与产业结构调整及经营观念转化的时间表，这是客观性的一面。 另一方 面，从主观上来说，国内涂料企业的经营导向仍停留在市场需求导向阶段，而没有向市场竞争导向方面转变，只看到了市场需求，而没有看到竞争对手，更没有冷静地分析自身在竞争中的优劣势。 企业只要看到新的市场需求就不顾自身条件和客观环境而一哄而起进入涂料行业，从而造成中国涂料企业数量众多（近 8000家，建涂 4500家），但竞争力不强的现实。 在落后的经营观念指导下出现的涂料低水平重复建设，一方面不恰当地加剧了某一层次涂料市场竞争的激烈程度，另一方面较高或较低层次的涂料市场需求又存在资源配置的空白。 与我国涂料企业不同的是，跨国公司在进入中国后的经营导向始终是以市场需求为导向，其定价策略、销售策略、广告策略、竞争购并策略等都是服从市场需求的。 24 经营战略差距分析 市场竞争变化及产业演变状况 品牌管理落后 长期以来，国内涂料企业品牌的经营与管理方式存在着很大问题。 在市场竞争中，国内涂料企业仍靠一味降价而不注重品牌成长与保护，更谈不上对品牌的开发利用。 如在 “ 涂料之乡 ” 广东顺德，一个企业拥有七八个品牌非常普遍。 有些企业虽然规模不大，却有 10多个品牌。 品牌众多导致资源分散和培育主导品牌的成本与难度进一步加大。 一方面，这些品牌的建立和培养都需要资金 支持，资源被分散，大大加重了企业的负担；另一方面，也造成每个品牌都难以出 众的局面。 因此，顺德涂料企业的数量全国最多，但至今没有一个如顺德家电 “ 科龙 ” 、 “ 美的 ” 一般知名的涂料品牌。 而国外跨国公司品牌较为集中，知名度高，竞争力很强，同时他们注重对品牌的保护利用与开发。 因此，国内涂料企业应该对这些品牌的 “ 多子女 ” 现象进行一次优胜劣汰，集中精力、人力和财力，培育、保护和开发好具有竞争力的主导品牌。 当前国内外涂料市场正在进行洗牌，我国涂料企业应该抓住这次机会，通过市场对自己的品牌进行一次筛选，把资金、技术向真正具有竞争力的品牌集中。 创出一个好品牌胜过拥有一打素质不高的品牌。 25 经营战略差距分析 市场竞争变化及产业演变状况 市场调研不足 长期以来，国内涂料企业缺乏对市场的调研与对营销策略手段的研究，甚至有人认为市场调研浪费人力与财力，可有可无，营销策略手段就是广告加促销。 有些规模大的涂料企业偶尔也进行市场调研，但往往把重点放在市场需求总量和市场的成长性预测上，却较少考虑竞争对手的技术能力、营销渠道、 合作伙伴和产品实力等，对本企业在特定市场需求中可能争取的市场份额从不进行多方面的测算。 而跨国公司把市场调研与营销策略手段作为经营战略的核心内容。 与外资相比，国内涂料企业的营销策略手段上也存在着很大的缺陷，有人说国内涂料市场比之于欧美涂料市场还很不成熟是导致我国涂料企业营销策略手段落后的主要原因。 其实并不尽然，关键是我们没有像外资企业那样进行系统的研究。 26 经营战略差距分析 市场竞争变化及产业演变状况 经营的短期行为 国内涂料企业大都存在着经营行为短期化的问题，经营战略也就必然以短期利润为中心。 而上个世纪 90年代进入中国市场的跨国公司，都以追求长期的利润最大化为目标，不惜在短期内亏损，先获得最大的市场占有率，而后获得长期的垄断性利润。 而我国涂料企业只重视短期利润而忽视市场占有率及长期的利润，这是我国涂料企业竞争失利的重要原因。 正是因此当前的中国涂料市场中，外资品牌企业的商机不断，而内资企业举步维艰。 而立邦公司仅仅几年的时间就占据了中国的很大市场份额； 追求多元化经营 过去一个时期，很多初具规模的涂料企业为了获得更大的发展纷纷走上多元化的道路。 一个企业的长期发展取决于是否具有核心竞争力。 一般来说 ，企业核心竞争力的形成同企业所从事的经营领域有密切的关系，所以，实行专业化经营，将主要精力集中于最熟悉、最具实力的经营领域，是增强企业竞争力的有效途径。 实践证明，实行专业化经营是国内外许多涂料大企业走向成功的必由之路。 湖南湘江在涂料行业一直将涂料定位为自己的主营业务，近年来坚定不移地走专业化经营的路子，发展速度很快，已进入我国十强涂料企业；渝三峡、杭州宝塔一 心一意做涂料，结果都获得了很好的发展。 27 国内企业的狙击战 28 竞争中的机遇分析： 竞争中凸显 了更多的机遇 国内企业的狙击战 国内企业品牌提升（国家强制 性标准的实行对行业进行洗牌） 外资巨头觊觎已久（竞争压力） 抓住机遇和巨头合作（成功捷径） “土洋 ” 涂料交锋（竞争中的成长） 缩减与 “ 上帝 ” 的距离 巨大的商机 29 外资巨头觊觎已久 洋涂料巨头觊觎中国涂料市场已久，从日本立邦漆以及英国多乐士为代表的外国军团大举进攻中国涂料阵地开始，美国宣威、杜邦、德国汉高和巴斯夫也争先恐后进入中国。 他们或建厂，或建立营销机构，凭借雄厚的资金、先进的技术、有效的现代营销手段和丰富的市场营销经验等优势，期望与中国涂料企业和其他巨头共同分割中国涂料市场这块 “ 大蛋糕 ”。 目前，国际十大涂料巨头悉数进入中国市场，他们无一例外打出 “ 绿色环保 ”牌，迎合了中国消费者在非典后对于健康和环保的需求。 跨国涂料巨头的进入，已经把中国涂料产业带进了一个包括建筑涂料、汽车涂料、船舶涂料和防腐涂料在内的全面产品竞争时代，并揭开了国内涂料行业新一轮大战的序幕。 国内企业品牌提升 2020年７月１日起执行的１０项国家强制性标准，曾引起国内涂料行业的轩然大波，一。