中国农村化妆品市场促销实务doc15-日化(编辑修改稿)

中国农村化妆品市场促销实务doc15-日化(编辑修改稿)内容摘要：

操作相对复杂的器具及产品，也适于化妆品的现场美容等活动。 ） 演艺类促销：是借助文艺表演等形式交顾客吸引至促销台前，营造热烈的现场氛围，借机进行信息传播和产品销售的活动形式。 此类活动很适合在农村逢大集时操作，因为农村的文化生活相对贫乏，又加上农村的人们喜欢看热闹。 所以此类活动可以吸引大量的赶集人，具有很大的影响面。 但活动时须注意： ①、演出只是吸引人流的手段，千万不要将促销做成了纯粹的文艺表演。 ②、主持人调节现场氛围的能力很关键。 ③、产品展示销售点不要设在离舞台太近的地方，且要多设售点。 折价：在特定的时间内对产品施行打折（降价）销售的促销手段。 这种促销办法对有一定知名度、价格为消费者熟知的产品较为适用。 对于新品牌和新市场来说，效果并不明显。 因为消费者会认为，你的产品原本就值这么多钱。 另外还须注意： 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 7 页 共 14 页 ①、活动的时效性，活动要在特定时段内举行，时间太长的话就变成降价了。 ②、活动 要有相对充分的由头。 ③、活动可选部分产品参与。 ④、活动时要注意品牌形象建设。 组合式促销：就是将几种促销方式组合起来进行。 如：可将抽奖、演艺、游戏有奖问答等结合起来，让消费者充分参与进来，形成互动式的促销活动，效果相当良好。 其它形式：除以上七种促销方式之外还有：优惠券，产品保证，光顾奖励等促销活动，不再详细介绍。 （二）促销活动准备工作 操作促销活动前一定要做好充分细致的准备，它是决定一个促销活动能否成功的关键，笔者指导过几次成功的促销活动，无一不是做了充分的准备工作。 场地的确定及相关手续办理： 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 14 页 通过和零售商协商，确定活动所需的场地，场地要在人流量相对集中的地方，且场地大小要满足活动需要，如果需要工商等相关部门审批的话，要提前办理审批手续。 活动内容告知： 这一环节在农村市场促销工作中尤为重要，因农村的消费群很分散，且目标消费群的总人数相对较少，通过活动告知可将他们集中起来，当活动组织者感觉自 己的活动内容较有吸引力，就应提前通过各种途径将活动内容发布出去。 告知消费者，农村市场活动告知的主要动形式： ①、宣传单页 ②、当地电视台字幕广告 ③、通过零售商给老顾客或熟悉的人打电话通知 案例：笔者所在集团下属一子公司，主要从事化妆品的生产销售。 在山东沂水县的马店镇操作促销活动，活动形式采用抽奖的方式，奖项设置合理，零售商提前两天将活动 内容印成宣传单发放，并电话通知老顾客来参与活动，活动当天来的人不算太多，但绝大多数是来参与活动的，结果半天就卖了 8000 元，活动取得成功的 主要原因就是告知工作做得好。