中国保险业的发展沿革与现状分析ppt62-保险综合(编辑修改稿)

中国保险业的发展沿革与现状分析ppt62-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

% % %2020年 % % %2020年 % % %中国人寿平安寿太保寿新华 泰康 其他2020/9/19 28AllianzLehrstuhl 寿险市场的险种结构 6 1 . 21 9 . 0 77 . 4 92 . 8 35 . 1 8 4 . 2 2 0 . 0 1 非分红产品分红产品投连产品万能产品意外险健康险补充医疗险险种结构的基本特征 保障型和期缴型产品将成为寿险市场的主流 理财型趸缴产品曾红极一时，由于证券市场持续低迷，投 资收益水平下降，导致市场出现 “ 信心利差损 ” 产品目标市场逐步细化 ， 适应市场多方需求 2020/9/19 29AllianzLehrstuhl 2020年寿险新产品个月发展情况 0102030合计（1 0 亿元） 分红（1 0 亿元）投连（亿元） 万能（亿元）合计（1 0 亿元） 20 20 25 13 11 16 10 9 13 11 12 14分红（1 0 亿元） 19 20 24 12 10 16 9 9 13 10 12 14投连（亿元） 4 5 6 7 7 5 8 4 3 3 4 5万能（亿元） 5 1 4 1 0 2 0 1 1 0 1 11 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122020/9/19 30AllianzLehrstuhl 上海寿险市场的份额分配 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%2020年 % % % % % % % % % % % %2 0 0 3 年上半年 % % % % % % % % % % % % %平安寿险中国人寿太平洋人寿友邦 太平 新华太平洋安泰中宏 泰康安联大众金盛恒康天安中保康联海尔纽约海康人寿2020/9/19 31AllianzLehrstuhl 20202020年销售渠道结构变化 % %%%% %%%%%%%%个人营销团体直销银行代理个人营销 % %团体直销 % %银行代理 % %2020年 2020年2020/9/19 32AllianzLehrstuhl 2020年以来银行代理业务 保费收入情况 0501001502002502020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020保费收入（亿元）2020/9/19 33AllianzLehrstuhl 2020年各销售渠道贡献情况 0% 20% 40% 60% 80% 100%增量贡献（亿元）银行代理 团体直销 个人营销总量贡献（亿元） 2020/9/19 34AllianzLehrstuhl 2020年各月业务发展情况 050100150200250个人营销 团体直销 银行代理个人营销 184 166 211 127 158 97 104 127 116 139 154团体直销 29 银行代理 51 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2020/9/19 35AllianzLehrstuhl 2020年寿险公司销售渠道结构 0%50%100%银行代理 团体直销 个人营销个人营销 团体直销 0 0 0 0银行代理 中国人寿太保寿平安寿新华 泰康太平人寿友邦上海友邦广州太平洋安信诚2020/9/19 36AllianzLehrstuhl 上海寿险市场的营销渠道 %%%%%%%%%%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%个险市场 团险市场 银行保险市场海康人寿海尔纽约中保康联安联大众恒康天安太平洋安泰金盛中宏友邦太平新华泰康平安寿险太平洋人寿中国人寿平安 —— 有得有失，维持第一 个 险 7个百分点 团 险 9个百分点 银行保险 24个百分点 国寿 —— 银行保险走高 银行保险 32个百分点 个 险 10个百分点 注：与 2020年对比 2020/9/19 37AllianzLehrstuhl 上海寿险市场的焦点关注 关注一：太平人寿－－以银行保险为主要渠道，以分红型为主要产品，成功维系了上海地区第 5排名（其中银行保险保费收入排第二）。 作为一家新公司，太平的战略值得借鉴。 关注三：“信心利损差”－－ 2020年 1月份，上海寿险业出现罕见的负增长，人身险收入 ，同比减幅%。 “ 人海战术 ” 值得反思，重塑市民对保险信心为当务之急。 关注二：海尔纽约－－“精英制”的代理人制度（本科学历居多）、高额培训成本、扁平代理人结构（三层）。 实践结果证明，精英制可以带来高产能，公司业务的增长潜力和市场口碑均呈上升势头。 2020/9/19 38AllianzLehrstuhl 寿险业投资状况 2020年末 2020年初 2020年初 2020年平均资金占用额 占年平均资金占用额 2020年平均资金占用额 占年平均资金占用额 银行存款 % % 证券投资 % % 其他 2% % 总计 100% 100% 单位：亿元人民币 2020/9/19 39AllianzLehrstuhl 寿险业投资状况 2020年末 2020年初 2020年初 2020年平均资金占用额 占年平均资金占用额 2020年平均资金占用额 占年平均资金占用额 银行存款 小计 % % 活期 472 % % 大额协议 2810 % % 定期 % % 单位：亿元人民币 2020/9/19 40AllianzLehrstuhl 寿险业投资状况 2020年末 2020年初 2020年初 2020年平均资金占用额 占年平均资金占用额 2020年平均资金占用额 占年平均资金占用额 证券投资 小计 % % 政府债券 % % 金融债券 % % 企业债券 % % 证券投资基金 % % 买入返回债券。