中国企业如何编写成功的营运计划书(doc28)-经营管理(编辑修改稿)

中国企业如何编写成功的营运计划书(doc28)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

运计划中确定该项目的总的订户的数量。 这种市场研究还应当说明行业的特点。 没有几个行业比银行业和公用事业更保守。 潜在顾客的数量相对较少，不管产品和服务已被证明是多么好，行业对新产品或新的服务的认可也极其缓慢。 即使如此，大多数顾客都是很知名的，虽然他们行动缓慢，但他们有购买力，因此这种等待是值得的。 在行业领域中的另一个极端是快速增长变化的经营，例如特许的减肥诊所及计算机软件公司。 这里的问题就颠倒过来了。 当有些公司仅在几年内就取得几百亿美元的销售额的同时，也容易受到来自竞争对手的伤害。 这些公司必须不断地创新，以致不鼓励潜在竞争对手进入这个市场。 你必须令人信服地预测对产品或服务的认可程度以及可能的销售比率。 根据这些市场研究数据，就可以开始制定一个可靠的销售计划，保护你的工厂和职员利益。 市场营销战略 (大量管理资料下载 ) *定位：目标市场区域、大小、价值 *扩大产品的特性、于众不同之处。 *价位点，价格的灵活性 渠道：市场能及的范围，运作的开销 广告：宣传，费用，影响（能及的范围），反应 促销和交易会：招商 公共关系：方案、联系、价值 战略合作伙伴：价值，可靠性及风险 风险因素 现存的竞争对手对公司的影响 新的竞争对手：相同的或更好的替代产品 *公司的劣势： — — 人员 /组织机构方面 —— 资金方面 —— 技能 /技术 /生产流水线 /生产 /交付货物 —— 供应商及材料 —— 批发商 *宏观趋势 *产品责任：法律诉讼、保修单 公司概貌与管理 *目前法定权利，财务结构 *关键管理人员及责任 (大量管理资料下载 ) *董事会 /顾问委员会 /结构 /人员 员需求及招收人员计划 *发展计划：资源与需要相匹配 *组织机构 *战略联盟 行动计划 *目标：组织结构、销售、利润 *里程碑：谁干什么，什么时候干，为什么干。 *资源需求、资源调度安排 *对实施过程的监督和评审控制 *对计划成功的重大事件的敏感性 *按预 定目标实行计划的灵敏度 第三节 融资计划 *投资者寻求的类型 *需要多少钱 *投资性质（股票制或债务等）以及综合融资结构 *资金的使用 *资金的安排 *投资过程中利润的预测 *公司的价值 *产品战略，投资者回报 A：强调投资者的需要是获得计划融资的关键。 (大量管理资料下载 ) 市场营销是与投资者满意与否紧密相关的。 一旦高层管理人员对他们市场的渗透性作出令人信服的说明，了们能做出融资预测以帮助确定投资者是否对评价这个风险发生兴趣，他们保证提供多少资金以及以什么价格提供融资。 当考虑投资者在评价营运计划时所关心的事情之前，很值得花点 时间判断一下谁将是潜在的投资者。 大多数人都知道，对于新的成长中的私营公司来讲，投资者可能是职业冒险资本家和富翁。 对于合作经营公司，投资者也是公司本身。 当公司向公众发行股票时，各种形式的个人与种投资机构一道成为投资者。 B：投资者主要考虑有： 兑付现金。 企业家常常不明白为什么投资眼光短浅。 那些视他们自己的公司为比考奋斗目标的人也期望 任何涉及到的人象他们一样。 投资者评估一个营运计划时，他们考虑的不仅是如何进入，而且要考虑如何退出。 由于小而快速发展的公司很少能将股息兑现，因此投资者能够赢利的主要方式是在公司上 市或在公司被卖给另一家公司时出售他们的股权（如果在新企业中投资的大公司决定将新企业合并到它的经营活动中，并从收入中获得长期回报，则可能不出售他们拥有的股权）。 风险投资公司通常希望投资小公司三到七年后清算所投资金，以便将所获得的资金进行新的投资。 职业投资者希望大的资本增值兑现。 投资者希望知道，企业家已经考虑过怎样照这种要求去做。 企业家是否希望公司上市、将公司出卖或在三到七年将投资者的产权全部买 (大量管理资料下载 ) 下。 提供给投资者的收入即投资资本的回报是否与投资风险相当，一即在考虑通货膨胀和复利后，回报在大约 35%到 60%之间。 做出合理的预测。 预测五年你与投资者将收到的回报可为你的谈判打下良好的基础。 投资者把其回报率预测看作是衡量未来业绩的标准。 我们建议公司在与投资者接触之前向金融专家们咨询。 有的企业家认为财务报表就是营运计划。 这些报表可能用一堆数据覆盖经营计划。 这种用计算机打印的，包括经营变化的各种可能并分析了产品的灵敏度的一堆纸会使许多投资者停止不前。 即使财务方案是建立在坚实的市场数据基础之上，投资者也是很谨慎的。 因为缺少经验的公司几乎总是达不到他们美好的利润预测。 我们调查了五个主要风险投资公司的 5 位主要官司员。 他们说 ，只要新的企业能达以其财务目标的百分之五十就很令人满意了。 他们认为，用这种“预测折扣因子”的方法，确定以投资价值购买公司的百分比的谈判十分有效。 开发阶段。 所有投资者都希望降低投资风险。 在评估新的成长中企业的风险时，他们要审查产品和管理队伍的情况，对企业各处领域的情况了解越深，风险越小。 一个极端的例子是某公司有某种未被证实的想法。 对于这样的风险企业，除非发起人具有良好的经营记录，这种企业得到投资的机会很小。 一种比较理想的极端例子是，某企业具有市场上已证明为可接受的某种产品，同时拥有完善的齐备的管理梯队。 这种企业最有可能在尽量低的消费上获得投资。 (大量管理资料下载 ) C．融资的代价 投资者一旦对某个公司有了定性地了解，他们就可以开始做些定量的分析，一种常规的做法是该公司在投资后第五年期望经营结果的基础上计算其价值。 由地风险民报偿是密切相关的，投资者相信可从那些拥有充分开发的产品和经受过考验的管理队伍的公司获得 35%到40%的投资回报。 而好些产品和管理队伍都不大成熟的公司可望带来的年综合回报为 60%。 投资者计算公司 5 年后的潜在价值以便确定他们必须拥有多大的比例才能实现他们的回报。 举一个假想的非常发达的期望年回收率为35%的公司 为例，不考虑通货膨胀，投资者希望五年期间赚取其原来投资的 倍利润。 在考虑到预测折扣因子之后，投资者可能会假定，公司五年后将拥有两千万美元年收入，而净利润应当为一百五十万美元。 按协定的获取10 倍的利润计算，该公司 5 年后应当价值一千五百万美元。 如果该公司希望融资 1 百万美元，那么它应当在 5 年后增长为四百五十万美元才能使投资者满意。