中国企业如何借鉴犹太法则(doc)-经营管理(编辑修改稿)

中国企业如何借鉴犹太法则(doc)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

他们宁愿经营昂贵的商品，不经营低价的商品。 为此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人居多。 因为经营珠宝类的项目是资本密集型项目，利润高门槛也高。 犹太商人的“厚利适销 ”营销策略，是把有钱人作为着眼点的。 名贵的珠宝、钻石、金饰，只有富裕的人才买得起。 而有钱人讲究身份，对价格就不会那么计较。 相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。 俗话说 “价贱无好货 ”，这句话在富有者印象最深的。 犹太商人就是这样抓住消费者的心理， 如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高 50％，它的生意仍比别人要好，这不免有上述的心理效应。 犹太商人的高价厚利营销策略，表面上是以有钱人为目标，事实上是一种巧妙的生意经。 讲究身份、崇尚富有的心理在西方社会乃至东方社会是比比皆是。 在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。 据犹太人统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。 道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐。 为此，他们又购买的高贵新品。 而 下层社会的人士，往往力不从心，价格贵昂的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价而购买。 这样的连锁反应，贵昂的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已经成为各阶层妇女的最爱吗。 彩电、音响等原来属高贵产品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也成为中西方大众的必需品。 二、 80： 20 法则 1897 年，意大利犹太经济学家帕累托，偶然注意到英国人的财富和收益模式并创造出著名的 80： 20 法则和经济学中的 “洛伦兹曲线 ”。 80： 20 指出在原因和结果、努力与收获之间普遍存在 不平衡的关系，简单而关键的少数与复杂而琐碎的多数之间则存在更为微妙关系。 80/20 法则主张，应该努力发现那些关键的少数，在那上面投 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 入更多的精力，就可以取得事半功倍的效果。 由此可以推论在社会变革或者在组织变革中只要控制关键因素就可以控制全局，从而推动变革的发展。 80%的收获来自 20%的努力，其他 80%的力气只带来 20%的结果。 少的投入可以得到多的产出，小的努力可以获得大的成绩，关键的少数往往是决定整个组织的产出、盈亏和成败的主要因素。 20%的人创造出 80%的物质财富，而 80%的人却只创造少量的财富。 如果 20%的人占有 80%的社会财富，由此可以预测， 10%的人所拥有的财富为 65%， 5%的人所享有的财富为 50%， 1%的人占 43%。 麦肯锡的关键资源分析：（请注意，以下 20%的部分就是企业的关键因子，也是企业的利润增长点。 ） • ８０％的销售额是源自２０％的顾客； • ８０％生产量源自２０％的生产线； ８０％价值是由２０％的职工创造的； • ８０％的利润来自２０％的产品； • ８０％的销售额来自２０％的重要市场； • ８０％的利润是由２０％的投入产生的； • 80%的利润来自 20%的经销商； • 80%的投资利润来自 20%的股票； • ８０％的看电视时间都花在２０％的节目； • ８０％的读报时间都用在２０％的版面上； 世界上大约 80%的资源由 15%的人口所消耗掉；在公司的客户中有 20%的客户会为公司带来 80%的收入；在企业中 20%的员工为企业创造了 80%的财富。 80： 20 领导力法则 集中精力，事情有轻重先后之分； 奖励特殊表现，而非赞美全面； 寻求捷径而非全程参与；。