中国人寿福禄双喜三年缴费销售话术研讨25页ppt-保险话术(编辑修改稿)

中国人寿福禄双喜三年缴费销售话术研讨25页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

者必究 中国最大的保险资料下载网 10 不同目标市场的应对话术要有差异 ! 产品说明话术： 新客户产品说明重点： 讲解产品调理要清晰，强调 福禄系列产品可以本金有返还；还有 2年固定收入，保单借款灵活使用，还可提供充足健康保障，结合简要产品话术举例讲解，使产品销售生动有趣，客户易于接受。 营销员： 您“福禄双喜”这款产品一是返还金，每两年即可领取到一笔高额返还；二是养老金， 75岁时您可以获取养老金，轻松养老；三是分红金，现金领取，累积生息，四是我们的生存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生，让您轻松享受世界双 500强企业的高额利润。 这样，就为您的未来建立了一个长期的理财和健康保障通道，做到两全其美。 也可以形象地说，其实“福禄双喜”保障计划就像您养了一个儿子， (以 2万保额举例 )您只要养他到 10岁，他就每年给您一定的零花钱直到 75岁，他每两年保证给您一笔钱用于您的自由支配 …… 在您 75岁生日的时候他会给您一笔 10万元的养老金，而且您不用为他买玩具，不用担心他读书不好，不用担心他孝不孝顺，您觉得这样的儿子好不好。 话术示例： 11 不同目标市场的应对话术要有差异 ! 产品说明话术： 老客户产品说明重点： 强调产品特点，特别符合客户的需求 ,借助销售工具 以客户的实际情况进行举例说明 营销员： 尊敬的客户，虽然您已经拥有了我们公司的产品，但是这几年随着您身价的提升，无论是各类保障还是投资理财，都要适时提高额度才能够满足您的 “ 需求 ”。 我们的这款福禄双喜产品最大的特点是：返还快、额度高，特别是我们的生存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生。 （打开三折页，以客户的年龄举例演示 …… )您看 ,这款产品一是返还金，每两年即可领取到一笔高额返还按您的年龄大概 x万元；二是养老金， 75岁时您可以获取养老金 x万元； ，轻松养老 …… 话术示例：  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 12 拒绝处理 妙语连珠 经典处理一：客户：我考虑一下再说 营销员：平衡理财是每个家庭都要考虑的事情。 一份福禄双喜交费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来长期稳定的收益。 福禄双喜保本保值保赚，是家庭平衡理财的最佳投资产品。 中国最大的保险资料。