中国人寿最新区域收展基本法增员突击队宣导版课件(53页)-保险增员(编辑修改稿)

中国人寿最新区域收展基本法增员突击队宣导版课件(53页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：

人员的保单续收率达到92%， 则该项目可得 40分；若超出该标准每提高 1%奖励 1分，若持续率达到 100%该项目可得 50分；若低于该标准每降低 1%扣2分，直至该项目为 0分；当保单续收率低于 70%时，得分为负 10分。 中国最大的保险资料下载网 25 FYC指标： 当月各职级收展人员的 Q值达到上表所列标准，则该项目可得 30分；若高出该标准每提高 5分，最高奖励 40分；若低于上述标准每降低 5分； FYC为零时得分为 0；该项目不为负分。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 26 活动管理指标：  根据收展人员活动管理工具填写情况和活动拜访情况两部分确定，满分为 20分，具体评分标准详见 《 中国人寿保险股份有限公司山东省分公司收展人员活动管理考核计分标准 》。 活动管理考核不奖励加分，每月由职场组训进行统计、计算并形成报表，由职场最高职级主管签字并上报收展部综合管理岗。 中国最大的保险资料下载网 27 客户主任职级日常考核： * 续收率 100%=50分 *新单 FYC=1000元 （ Q ） Q值 =70分 （ Q值 =，满分为 30分） *活动管理： 10分 *出勤率： 10分 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 28 人员待遇  收展组经理 管理津贴  收展组经理管理津贴（不含收展见习组经理）  收展组经理管理津贴＝所辖团队当月 FYC合计（含组经理本人，下同） 津贴比率 当月所辖团队保单续收率 档次 团队月人均 FYC（用 X表示） 津贴比率 1 X∠ 6% 2 ≤X∠1Q 8% 3 X≥1Q 10% 中国最大的保险资料下载网 29 人员待遇  收展处经理管理津贴  收展处经理直接管辖组的组经理津贴同上；  收展处间接管辖组的津贴（不含直辖组及本人）  收展处经理间接管辖组管理津贴＝所辖团队 FYC合计 津贴比率 当月团队保单续收率 档次 团队月人均 FYC（用 X表示） 津贴比率 1 X∠ 3% 2 ≤X∠1Q 4% 3 X≥1Q 5% 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 30 人员待遇  收展区经理管理津贴与绩效津贴比率  收展区经理管理津贴＝收展区团队 FYC合计 管理津贴比率 当月所辖团队保单续收率 档次 团队月人均 FYC（用 X表示） 管理津贴比率 服务津贴比率 1 X∠ 2% 100% 2 ≤X∠1Q 4% 120% 3 X≥1Q 6% 150% 中国最大的保险资料下载网 31 服务津贴基数表（拉开档次） 级 别 服务津贴基数 客户主任 500 客户经理 600 高级客户经理 800 资深客户经理 1000 见习组经理 700 组经理 900 处经理 1100 区经理 1600 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 32 案例分析 2020年 1月 2020年 9月  单位 姓名 职务 架构人力 管理津贴 （元） 直属收展 某人 处经理 2组 18人 蓬莱收展 某人 组经理 9人 招远收展 某人 组经理 13人 中国最大的保险资料下载网 33 月均管理津贴 : 某人： ／月 某人： ／月 某人： ／月 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网。