中国人寿基本法宣导营销团队主管版31页ppt-中国人寿(编辑修改稿)内容摘要：
第一次数据检查和模拟套级1月26日 测试移植2月8日 实际操作演练2月9日 正式套级2月10日 AMIS383套级检查 （部经理）2月21日 第二次数据检查和修复2月22日 正式转换2月23日 培育关系和推荐关系核对（时间和关系）2月24日 培育关系和推荐关系核对（时间和关系）2月25日 AMIS 4上操作2月26日 第一次算佣4月10日4月11日4月15日 第一次考核 12 内部 • 代理人想当主管、管理辅导团队的积极性和投入度不高，发展、晋升动力不足； • 团队基础管理较差，组织架构不健全， 存在较多人力泡沫现象； • 队伍士气和信心不足，增员困难，新人留存率低，人力规模停滞不前。 外部 • 市场竞争日趋激烈，同业公司注重人力扩张，在竞争激励的局部地区，竞争对手的队伍数量和质量均优于我司。 当前在队伍建设方面面临巨大压力 13 03版基本法在鼓励主管做大团队、鼓励队伍扩张 方面存在一定的缺陷，其他配套系统也存在制 约团队做大的因素 愿景－－不愿意辅导团队（短期利益小 )而愿意做单 利益－－大团队经营利益不显著 甄选培育－－团队基因得不到优化提升、大进大出现象严重 辅导训练－－团队长期缺乏辅导，新人没有得到有效培训与辅导 破坏－－仍然存在行政干预破坏血缘 左倾－－仍然有人担心主管团队做大 （ 4） 14 主管的辅导对业务员销售能力的提高很重要。 目前主管对业务员成长的主导作用并没有得到充足的体现 实践证明，主管的对团队的作用是无法被取代和逾越的 主管在队伍建设中发挥重要作用，提高主管管理队伍的意愿和技能，是我们解决队伍建设问题的最重要、最迫切的环节 15 “要让主管觉得投入与产出成正比，这样才能激发主管的增员热情。 ” 改善 “ 投资环境 ” ，提高主管发展意愿，做大做强团队，是基本法修订的核心 16 2020版 《 基本法 》 的核心激励点 • 鼓励团队做大做强 17 理顺组织归属和管辖关系 • 06版 《 基本法 》 将组织归属和管辖利益分为直辖、所辖和平级育成利益，将原有按直、间管等层级提佣的模式调整为按团队利益提佣的模式，新的提佣模式下更有。阅读剩余 0%
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