中国人寿保险新人教育训练模式介绍54页ppt-中国人寿(编辑修改稿)

中国人寿保险新人教育训练模式介绍54页ppt-中国人寿(编辑修改稿)内容摘要：

餐、休 息 14： 30 行销礼仪 活动管理与充实的一天 寿险营销员的职业道德与行 为规范 基本法与晋升之一 15： 30 购买心理与销售流程 〈 业务员经营日志 〉 的运用 分红产品介绍及话术演练 （千禧理财） 通关考试（实务） 16： 30 购买心理与销售流程 传统产品介绍及话术演练 （康宁） 分红产品介绍及话术演练 （千禧理财） 结训 19： 00 表达能力训练 传统产品介绍及话术演练 （康宁） 分红产品介绍及话术演练 （千禧理财 奔赴岗位 20： 00 表达能力训练 传统产品介绍及话术演练（康宁） 分红保险销售资格考试 27 三、新兵营 28 新兵营训练对象  上岗培训合格且与公司签订代理合同的新人 29 新兵营训练目标  建立目标观念、拟定工作计划  强化销售技巧训练，业绩达标  更深掌握公司商品知识并了解同业产品  熟练掌握实务流程，提高服务的专业化程度  养成良好行销习惯，提高定着率  及时调整心态，坚定在寿险业发展的信心 30 新兵营训练方式  早会、夕会  课程讲授  演练、实作  作业  辅导  测试 31 新兵营第一周训练目标  完成签约上岗手续  设定目标  累积优质准客户  掌握辅助工具的运用方法  掌握两款商品  增强自我推销技巧  强化缘故销售的信心  落实拜访活动 32 新兵营第一周课程表 时间 一 二 三 四 五 8:00 新兵营运作说 明 早会 早会 早会 早会 8:30 年度目标规划与推销计划表的拟定 准备推销夹 如何使用 《 百分卡 》 寿险营销员应具备的观念与态度 勇敢地跟亲友谈保险 9:30 年度目标规划与推销计划表的拟定 自我推销 卡折式业务介绍及话术演练 《 客户联系卡 》 的运用 专家门诊 10：30 单证填写练习 市场实作 附加险介绍 市场实作 市场实作 下午 市场实作 33 新兵营第二周训练目标  人人举绩  进一步掌握商品  了解约访的重要性，掌握电话约访话术  正确认识销售中的反对问题，掌握应对的方法  熟悉转介绍技巧，掌握并学会运用话术 34 新兵营第二周课程表 时间 一 二 三 四 五 8:00 早会 早会 早会 早会 早会 8:30 一单开始的事 业 电话约访 反对问题处理及话术 鸿运少儿介。