中国人寿保险收展之路47页ppt-中国人寿(编辑修改稿)内容摘要：
满期件、年金件、 趸缴件 21 收展员现有优势 20%具投保资格及能力的人员名单 20/80原则： 80%的财富由 20%的人员创造 目前市场上具有投保能力的大都由上述20%的人员产生，容易锁定目标市场 22 收展员现有优势 收费、保全、传递公司讯息、提供专业服务、没有理由被拒绝 23 收展员现有优势 新增顾客、旧有顾客、变更型顾客、 解约顾客、理赔顾客、抱怨顾客、 VIP型顾客，皆在掌握之中 24 收展员现有优势 新商品上市、优惠政策、红利分配、 法令调整、公司讯息、随时提供保户参考 25 收展员现有优势 ，再生件易产生 市场投保率低、客户对保险内容不熟悉、 经济条件好转、银行利率变动、 投资管道陌生、有助保险业发展 26 收展员现有优势 、广耕和轮耕具绝对优势 家族件、同事件、同学件、亲朋好友件、 转介绍容易 27 深耕： 就是从现有客户着手发掘潜在的客户 一个人已经购买保单比从未购买保单者更容易接受新保单。 换言之 ， 开发已拥有一张保单者 ， 让他拥有第二张或者更多保单的促成比率 ， 高过于从未购买者成为新客户的比率。 28 广耕 ：分横面广耕与垂直广耕 横面广耕：由区域着手，彻底「扫荡」发掘潜在客户与准保户。 垂直广耕：由各种行业中发掘准保户或是透过媒体，及村里邻里名单资料中，一一访问寻找谁是我。阅读剩余 0%
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