中国人寿保险客户回访话术集锦ppt课件(31页)-保险话术(编辑修改稿)

中国人寿保险客户回访话术集锦ppt课件(31页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

面，而是应该利用点时间，特别关注一下你的理财规划，每年省下几次应酬费用，购买一些投资理财保险，它不但为您能积累财富，而且还能享受保险公司专家理财投资的回报，提高您的生活品质，而且还能提供高额的身价保障，减轻未来的生活压力，排除后顾之忧，使您的人生更加成功。 （ 停顿一下） 我这里有份理财计划，是朋友让我帮忙做的，您先看看，如果不合适我再重新为您专门制作。 2020/9/19 中国最大的保险资料下载网 产品沟通 话术 了解客户投保情况，建议专门制作好相关计划 1—— 3份，由客户选择。 以客户为中心，以需求为导向，察言观色，实时应变，把握机会，寻找良机。 2020/9/19 中国最大的保险资料下载网 例如 1：美满一生年存 5000元 /12年 孩子是父母的希望，全家的嘱托，人们常说 :一个人再成功，如果孩子没出息，他的人生是有缺憾的，所以举全家之力给孩子最好的教育 从美满开始。 在孩子尚小时每年强制攒上 5000元，只需 12年时间 每年给孩子返还一笔学杂费（可以累积生息） 上大学可领取教育金（可领取红利，可滚利） 毕业可领取创业金（红利可随时领取） 75岁满期领取高额的养老金 (具体数字看计划） 2020/9/19 中国最大的保险资料下载网 例如 2：以孩子为切入点 这份计划就像是给您的孩子的一个存钱罐，将平日的散钱保留下来，将可能随手花掉的钱存在一个不能随意拿走的地方，起到强制储蓄的作用。 平时看似小钱，关键时刻能当大钱使：他会资助您的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一直陪伴着您的孩子，并且它的满期金可以自己养老，还可照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的见证。 2020/9/19 中国最大的保险资料下载网 我们平日里赚钱比较辛苦，也比较节约，保障欠缺，未来不确定性强。 通过辛勤打拼，积累了一定的财富，但目前经济转型，生意普遍不如前几年好做，总希望自己的生活能够一直维持高水准尤其是养老保障方面。 其实这份计划就像是一个温馨的港湾，幸福的储存罐：平日将散落的钱，不该花的钱，积攒起来，以后无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路和保障，让您和您的家庭能够保证稳定安康的生活 .其实这份计划又像是一个聚宝盆，每年可以从这个聚宝盆中取 „„ 元，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越多，到 „„ 岁的时候可以取出 „„ 了。 例如 3：以生活为主题 2020/9/19 中国最大的保险资料下载网 这个产品是 “ 非常 6+1” 产品， “ 6” 是指 “ 6金 ” 第一是返还金 ： 每两年返还基本保额的 10%，返还快，收益稳 第二是祝寿金 ： 到 75岁满期的时候返还本金作为祝寿金 第三是分红金 ： 公司每年会把盈利的 70%分给客户，让客户坐享分红，保值增值。 第四是生命金 ： 生命保障金维护尊严，体现身价。 第五金是健康金 ： 拥有 重大疾病保障金，让您健康无忧， 快乐生活。 第六金是周转金 ： 公司为您预备了 急用 现金 ，保单现金价值的 80%可供您周转 ， 使您 应急有方 ，灵活快捷。 除了 “ 6金 ” ，还有一个 “ 1” :那就是 保费豁免特别功能 ，如果在缴费期发生合同规定的重大疾病，免交以后所有保险费，每两年的返还红 、 分红 仍可 享受，真正做到让您后顾无忧。