中国人寿保险增员育成之衔接教育培训教材(23页)-保险增员(编辑修改稿)内容摘要：
技能相对较强，经过代资考培训合格，顺利晋升为业务主任。 三个月过后，思想松懈，虚荣心易膨胀，不能够踏实寻找准客户，既有市场用尽，鼎盛时期一过，出现客户断层，怀疑自己当时选择，被同时赶超感觉没面子 ,关心跟踪不及时再加上不利因素介入很容易离司。 • 培训需求 :需要成功激励 ,提升展业技能尤其是客户的拒绝处理促成等 . 17 第一天 第二天 第三天 第四天 报到时间 观摩感受二区早会 客户拒绝处理 寿险前景再展望 开拓准客户 促成时机及技巧 “ 创富风暴 ”“ 万众创富 ” 企划学习 保险再认识 有效拜访 售后服务 学习李权文 .曹纪平 感觉寿险营销 与客户有效沟通 推销模拟演练及反馈 成功激励 —“牵手创富 ” 业务高手 午餐 休息 健康商品再学习 与客户有效沟通 推销模拟演练及反馈 “ 十佳优秀新人分享 ” 养老商品再学习 画图谈保险 活动量管理 业务推动 ——目标设立 少儿商品再学习 三分钟谈保险 职业道德 领导训勉 附加险及短险再学习 客户拒绝处理 投保实务 快乐返程。阅读剩余 0%
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