中国人寿保险公司金彩明天产品销售话术华融新锐(26页)-保险话术(编辑修改稿)

中国人寿保险公司金彩明天产品销售话术华融新锐(26页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

华 融 新 锐 管 理 顾 问 公 司 CFAC 忠 诚 博 识 严 谨 锐 进 精 专 博 采 学 以 致 用 12 两鸿转保销售三部曲 1 电话预约 王老板吗，你好。 马上要过年了，我知道像你这样“重要人物”，每到过年特别忙，所以我想提前给你拜个早年，并且有一份礼品要送给你。 你看你今天下午有空还是晚上有空。 CFAC 华 融 新 锐 管 理 顾 问 公 司 CFAC 忠 诚 博 识 严 谨 锐 进 精 专 博 采 学 以 致 用 13 两鸿转保销售三部曲 2 切入主题 （送上礼品、寒暄） 王老板，中国人寿这几年来一直在不断拓宽投资渠道，努力提高投资收益，付出终有 回报，我们的分红水平一直处于上升的趋势，我们今年最新出来的分红达到了 5%。 从今 年开始终于到了收获期。 尽管鸿泰的整体收益率超过了银行，但是我知道您对我们的回报既满意又不满意，因为 可能没有你想象的那么多。 这里面是有原因的，由于政策限制，我们的投资收益率前几年比较低，但是随着国务院 颁布了 《 国十条 》 ，政府支持我们，我们的投资收益率越来越高，特别中国人寿上市后， 很多机构投资者都更加看好中国人寿未来的发展。 现在可以说现在我们已经迎来了中国人寿发展的黄金时期，因为鸿泰是一个 5年期的短 期投资产品，为了避免我们的客户错过了与中国人寿共享收益的机会，所以我们特别推出 了一个让客户长期分享红利的方案。 这个方案不需要增加本金，也不影响保障，只要你在转保意向书签一下字，就可以获得 一份中长期的金彩明天理财规划， 这样你就可以继续每年享受中国人寿越来越好的分红。 除了分红，金彩明天还有鸿泰不具备的功能，如果转保，以 10万保额算的话，金彩明天每 三年就可以获得 9000元返还金，一直到 80岁，在 65岁、 80岁的时候还各有一笔丰厚的祝 寿金，就算是跟其他银行证券产品相比，金彩明天也有独特的优势，除了有一般金融产品 具备的功能之外，金彩明天还具备一般金融产品不具备的功能，那就是规避遗产税，转移 资产。 CFAC 华 融 新 锐 管 理 顾 问 公 司 CFAC 忠 诚 博 识 严 谨 锐 进 精 专 博 采 学 以 致 用 14 两鸿转保销售三部曲 3 促成成交 金彩明天是中国人寿为迎奥运、回馈客户而 上市的新险种，其中，三年期缴费的是纪念 版，限量限时销售，公司奖励给了我 10 万，你看是要 5万还是 3万。 你不要的话， 我就给别人了。 CFAC 华 融 新 锐 管 理 顾 问 公 司 CFAC 忠 诚 博 识 严 谨 锐 进 精 专 博 采 学 以 致 用 15 针对老鸿鑫客户 1 —— 回访，了解客户需求 先生您好，非常感谢您对我的信任，投资了我们公司的鸿鑫产品，同时恭喜您在 下月 就可以收到该产品返还的第一笔生存金了，我们公司特别要求我过来为您提供服务，如果需要，只要您提出需求，我可以为您办理领取手续。 另外，我还想了解您还有哪些需求，需要我们为您提供哪些服务。 CFAC 华 融 新 锐 管 理 顾 问 公 司 CFAC 忠 诚 博 识 严 谨 锐 进 精 专 博 采 学 以 致 用 16 针对老鸿鑫客户 2 —— 强化客户对鸿鑫的认同，突出鸿鑫的优势。 沟通理财观念，再次强调长期投资 的重要性和分红险在投资理财中所起的作用 －（如客户无特别需求）在这几年当中我认真学习了很多投资理财方面的知识，我现在特别认可您的理财观念，从您选择投保鸿鑫开始，我就知道您是个很懂得理财之道的人，因为您懂得投资理财要注意长短期结合，我们可以为了追求高回报而投资一些短期产品，但也要把一部分资金用于回报稳定的中长期投资，这样可以为自己不确定的未来准备一笔确定的财富。 － 从现有的金融产品来看，作为中长期投资工具，分红保险发展趋势将越来越好。 您已经购买的鸿鑫就是这一类产品，它既能使您的资金保值增值、抵御通胀，又能为您提供保险产品独有的保障利益，我很佩服您很早就拥有了精明的眼光。 CFAC 华 融 新 锐 管。