中国人寿保险公司增员方法之话术篇培训课件(52页)-保险话术(编辑修改稿)

中国人寿保险公司增员方法之话术篇培训课件(52页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

，要不就是没时间照顾家人，后来朋友介绍我到保险公司上班，现在你看我钱一分没少挣，孩子也没耽误照顾。 公司还经常搞一些旅游奖励，你看这是今年 6月份我在九寨沟旅游时拍的 …… 下岗、失业人员增员 26 促成话术 业务员：小刘，其实你的能力比我强，认识的人比我多，如果你来干肯定做得比我好。 小刘：我不行，干不了。 业务员：没来保险公司之前我也是这么认为的，后来我发现干保险很容易。 下岗、失业人员增员 27 邀约话术 业务员：正好这个礼拜六有一场创业说明会，告诉你保险是怎么回事。 咱们俩一块儿去听一听，不一定非得干，我会来接你，不见不散。 下岗、失业人员增员 28 人才市场增员 29 要点： 人才市场增员要注意展位的布置。 增员时要主动出击，对增员者的沟通能力要求较高。 谈话目的是为了让他（她）与面试官进行交流。 人才市场增员话术 人才市场增员 30 增员者：请问您是在找工作吗。 应聘者：是的。 增员者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积极有热情的年轻人（也可以发掘其他赞美点，如：笑容、服饰、精神面貌等），咱们两个年龄差不多，目前我在中国人寿保险股份有限公司工作，我感觉您也非常适合从事这份工作。 人才市场增员话术 人才市场增员 31 应聘者： 我感觉不适合。 （若应聘者感兴趣， 增员者 应及时引导到招聘台进行面谈） 增员者 ：我非常理解您此时的想法，当初在我找工作的时候也有和您一样的感觉，但当我从事了这份工作之后，才发现保险并不难做，现在保险业不仅可以让很多年轻人赚到钱，更重要的是保险公司有着非常完善和先进的培训系统，这对年轻人的未来发展会有很大帮助。 人才市场增员话术 人才市场增员 32 增员者 ：今天恰巧我们中国人寿也在这里招聘各类人才，有理财顾问师、客户代表、预备主管等很多岗位，您不妨先去登个记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后我们还要经过面试才能决定您是否能够从事这份工作，这也是多给自己一次选择的机会，这不需要很长的时间，四五分钟就可以。 （主动指引应聘者到展台与面试官面试） 人才市场增员话术 人才市场增员 33 社 区 开 拓 34 业务员：刘主任您好，我是中国人寿 XXX公司的张杰，今天来是代表 XXX公司 跟咱们 “ 望海社区 ” 谈一个合作项目。 早就听说望海社区的工作在全辖做得有声有色，今天得以一见果然名不虚传。 （也可以赞美其他的方面，比如服装、气质、面貌、办公室布置等） 刘主任：客气了。